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◆全國5年增加2.3萬家旅行社，旅行社該如何破局？

來源：旅榜2024年10月15日 20:01 山東《旅行社之困：5年增2.3萬家，旅行社該如何破局？》

全國5年增加2.3萬家旅行社，大家能做的生意似乎變少了？

文旅部發布的《2024年第二季度全國旅行社統計調查報告》顯示，截至2024年6月30日，全國旅行社總數為60833家。

2019年上半年，全國旅行社為37794家。截至2024年6月30日，凈增23039家，增幅達60.96%。天眼查數據顯示，旅行社及關聯企業已達677182家，2024年1-8月新增企業59833家。這些數據表明，近年盡管受到疫情等因素影響，但旅行社行業仍在持續增長，相關產業也伴隨旅游業的全面復蘇而快速生長。

成都旅行社協會執行會長陳鴻介紹，2019年，成都旅行社共有673家，到2024年8月增加到1110家旅行社，什么人來做旅游了呢？有做服務的、有拍照的，各行各業，這些人和傳統的（旅游從業者）不一樣了。

“這其中，只有10%不到的旅行社是國企或者帶事業編制的，其余900多家都是民營企業，所以競爭非常激烈。”陳鴻說。

目前，旅行社的商業模式主要包括傳統旅行社賺取差價模式、在線旅游代理商抽取傭金模式、高奢定制旅游模式以及主題游和小團化策劃落地四種。

從商業模式來看，傳統旅行社模式相對門檻最低、可復制性強，這也導致這一領域的競爭白熱化。一些傳統旅行社帶團景點中也有不少“坑”：很多游客去了所謂“小阿勒泰”時發現名不副實，“草原”成荒草地……這對旅游從業者的口碑影響也不小。

中國旅游集團總經理助理、工會主席陳榮在會上也表示，疫情后旅游行業率先復蘇，但苦樂不均，如今許多旅行社活得很艱難。

“旅游行業由于行業機構不合理導致無序競爭。其次是盈利能力，旅行社毛利率大概5%-8%之間，這是非常低的。當然，還有行業增長速度減緩等問題。”他說，“宏觀上在報喜，微觀上其實憂上加憂。”

“難”字也得到諸多從業者的共識：國內旅行社數量變多了，但大家能做的生意似乎變少了。

“旅游者定義旅游業”時代到來，旅行社如何應變求生？

中國旅游研究院院長戴斌表示，“我們已經進入一個旅游者定義旅游業的時代，即需求正在改變供給方式�！彼�認為，旅行是一種異地生活方式，旅游會廣泛介入到當地百姓日常生活中間，最好的旅行是人與人的“鏈接”。

今天的游客，既要美麗風景又要美麗生活，使當下旅游業有如下特點：旅游加速進入日常生活、高度個性化、旅游者定義旅游業、消費更加理性。

除了出行方式，這幾年，最明顯變化之一就是“優質圖文視頻內容+社交新媒體渠道”成為主流消費方式，而一些傳統旅行社在面對這一新需求時準備不夠充分，長久以來的思維慣性使它們在理解并擁抱旅游新需求時步履緩慢。

那么，未來旅行社市場究竟如何？又應該在哪些方向發力呢？

逐漸轉向文旅融合、科技賦能產品為王、散客成團、薄利多銷，這是一種新的變化和趨勢。”戴斌認為，“只看到宏觀，看不到微觀層面的挑戰，還想著回到傳統模式的旅行社就會失去創新，如果我們的傳統從業者不運用新的生產力迎接新挑戰滿足新需求，自然就會有跨界投資機構和市場內新增企業成長起來，并淘汰那些不再適應市場需求的（旅行社）�！�

“需求的邏輯和服務的品質不會因為時代而改變，如果說有改變的話，只是具體的業態模式和產品罷了�！贝鞅笳f，“旅行社服務，不能只想著掙一點點錢，當游客在行走過程中盡享旅行商服務品質的溫暖，將一直都會是旅行社的核心要義和經典價值所在，變與不變，讓游客在我們的服務中更能感受到溫暖，這是我們（旅游業從業者）最應該堅持的�！�

（來源：紅星新聞記者蔣麟）

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西安新旅國際旅行社有限責任公司（統一社會信用代碼：91610104MA6TXF953Q）位于西安市北大街宏府大廈7層，是經過工商局和旅游局雙重審批的一家綜合性旅游企業，并按國家規定足額繳納旅行社質量保證金。主要經營國際旅游接待業務、入境旅游業務、國內旅游業務、會議會展服務、禮儀慶典策劃組織等服務，是一家綜合性涉外旅游企業。是中國旅行社協會會員單位，陜西省《質量誠信重點推薦單位》和《陜西省AAA級信譽單位》，西安市旅游局推薦的《旅行社責任保險全國統保示范項目參保單位》，2020年度，2021年度連續獲“西安市人氣旅行社”。是西安市中小企業協會會員單位。被多家景區評為誠信合作單位，是58同城的誠信商家，欣欣旅游網的金牌網店，同程旅行連鎖機構等。

總部設有總經理辦公室，財務部，人力資源部，招商加盟事業部，組團部，地接部以及海南、云南、貴州、青海等專線同業部門�，F有分支機構40余家，遍布全國各地。其中分公司十余家，分別是：青海西寧分公司、內蒙烏蘭察布分公司、甘肅隴南文縣分公司、四川成都分公司、貴州習水分公司、內蒙古阿拉善盟分公司、陜西寶雞眉縣分公司、陜西楊凌分公司、西安紡織城分公司、西安高新分公司等；營業網點30余家，遍布陜西省內榆林、延安、寶雞、咸陽、渭南、商洛、漢中等地市，直接從業人員180多人。公司成立以后，并組織和接待了國際、國內大型旅游交流團隊，贏得國內外游客和同行的好評，在行業內建立了良好的口碑和信譽！

伴隨著旅游業的興起和發展，依托旅游信息資源優勢，憑著良好的信譽、形象，務實的工作作風和靈活的經營方式，在競爭激烈的旅游市場中逐步發展，健康成長，并具有自身特色。‘真誠合作、信譽第一’是我們的經營口號，在團隊操作過程中注重質量、價格合理、服務創新是我們的基本要求。同樣價格比質量；同樣質量比價格。為旅行創造精彩，讓游客感動生活。打造最全旅游產品銷售商，讓游客一站式采購是我們的發展思路。公司遵循：以質量求生存、以創新求發展、以市場為導向、以服務為宗旨的經營理念，為游客提供全方位、多元化、高層次的服務。愿和各界同仁精誠合作，共創美好。

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