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團隊價格"漲"聲一片旅行社如何接招？

文旅界 2013.10.31 09:48 閱讀量：41418

【摘要】因《旅游法》的實施，一些線路價格出現暴漲，導致本來形勢大好的錯峰游一下子被“打入冷宮”。對于《旅游法》出臺后“漲聲四起”的線路價格，……

　　【摘要】因《旅游法》的實施，一些線路價格出現暴漲，導致本來形勢大好的錯峰游一下子被“打入冷宮”。對于《旅游法》出臺后“漲聲四起”的線路價格，旅行社選擇了抱團的方式迎難而上，同時還將主動調整出游的交通方式，與二線機場合作、跨區采購航空、酒店資源等手段進一步降低出團成本。

　　每年國慶黃金周過后的錯峰游逐漸成為悠閑一族的“新寵”，但今年因《旅游法》的實施，一些線路價格出現暴漲，導致本來形勢大好的錯峰游一下子被“打入冷宮”。對于《旅游法》出臺后“漲聲四起”的線路價格，游客們普遍保持觀望情緒，旅行社如何接招?未來旅游市場格局又

　　會出現什么樣的變化?

　　出境游價格上漲人數暴跌，航班陷虧本困局

　　根據往年的數據，淡季參加出境游的游客量，近幾年平均每年都有30%的增幅，但今年受《旅游法》的出臺實施影響，淡季出境游市場相對平靜。據悉，以往不少北方客去中國臺灣及東南亞等地的團隊，多數會采用經香港飛出國，原因在于香港出境航班多、價錢比從內地直飛便宜，加上北方客可以順便在香港購物，“經港飛”一直“皇帝女不愁嫁”。但受《旅游法》影響，團隊訂票數量驟減，散客無力支撐大局，不少航班都出現上座率不足，虧本經營的困局。

　　此外，對于一些出境游來說，一些一貫保持無購物無自費項目等的出境點繼續保持相應的價位，沒有過多的波動和漲幅，譬如日本;但對于另外一些含有購物、自費等的出境點來說，漲價可達100%，熱門出境線路甚至最高可漲價200%，像泰國、韓國等熱門目的地尤為明顯。據悉，韓國當地最大旅行社8-9月迎來了約1萬名中國游客，但一到10月，人數一下驟降至4000名。與此同時，雖然最近泰國免簽消息傳得沸沸揚揚，但11-12月的泰國游價格持續“走高”，大部分泰國游線路保持在2599-6699元之間。相比起《旅游法》出臺前“三千走遍泰國”的美好夢想，現在基本無法實現。

　　旅行社應對“0”差價直接采購航空酒店

　　游客量下降，導致航空及酒店出現虧損，為此不得已向旅行社拋出“橄欖枝”，而旅行社也在迷茫的探索期中尋求新的方向。記者從廣州旅游市場獲悉，一些旅行社現今已通過冬游、淡季錯峰游等主題，與多個境外目的地酒店及航空公司合作。例如今年南湖國旅借著“暢冬游”十周年大慶，一口氣和西班牙、俄羅斯、美國、澳洲、阿聯酋、伊朗等多個目的地的酒店和航空公司合作，推出10多條萬元以下的長線出境游產品，是“暢冬游“十年以來數量最多、優惠幅度最大的一次。

　　記者同時獲悉，南湖國旅已把長榮、華航和港航納入獨立采購的名單當中，試水跨區域直接采購。而且如果這個模式成功，以后都將以這種方式和更多目的地的航空公司、酒店合作，獲得“0”差價的直接采購，最終減低游客的出游成本。

　　境內游百余景區來粵派送免費門票

　　即使是國慶后的錯峰出游好時機，但境內游的狀況也不見起色。據了解，過去不少景區主要依靠導游“加點”來拉客，但隨著《旅游法》的正式實施，全國過半數景區則開始面臨入不敷出的慘淡經營，據悉，不少景區營業額直接下滑超過五成。對此，近期有超過100家景區帶著推廣宣傳來到廣州攬客，當中不乏4A、5A級優質景區，且每個景區都下“重本”派送超過5000張免費或半價門票，希望能通過此種方式挽救經營狀況。

　　旅行社應對：替換同類型景區，調整交通方式

　　面對這樣慘淡的旅游市場現狀，旅行社也選擇了抱團的方式迎難而上。據南湖國旅介紹，旅行社將部分替換原有的同類型景區，將這些超過半數屬國家4A級以上標準的優質景區加入“暢冬游”的采購體系中，此舉也令今年的國內“暢冬游”產品不但價格下調15%—35%，且在旅游質量上也大有提升。此外，各大旅行社還將主動調整出游的交通方式，與二線機場合作、跨區采購航空、酒店資源等手段進一步降低出團成本。

　 海島自由行價位回歸“3”字頭

　　雖說《旅游法》直接沖擊了旅游市場，特別是價格的飛飆，使得不管是旅行社還是旅客都難以適應，但其實市場也不是完全的那么低落!記者從廣州旅游市場了解到，一些本身漲幅就不大的海島類自由行產品在此次《旅游法》實施的磨合期中成為一匹“黑馬”，價格全面回歸“3”字頭，并逐漸形成錯峰出游的小高潮。

　　據悉，近期相比于其他境外游以及國內游，東南亞海島自由行的產品更具有價格的優勢，且性價比也比較高，旅行社亦因此乘勝追擊，趁著淡季時機推出了純玩的海島自由行。例如南湖國旅推出的巴厘島廣州直飛5天，全程入住5星級酒店，其“暢冬游”報價3999元/人，創歷年新低。此外，檳城蘭卡威6天報價為3999元/人，新馬名勝世界6天報價為3899元/人，泰國曼谷芭堤雅純玩6天則更降至2999元/人，比原價直降800元。

　　省內一日游索性被“下架”

　　然而不可忽略的還有，《旅游法》實施后，“一日游”價格漲幅約達兩三成，以康輝旅行社為例《旅游法》出臺前，該社“香港精彩一日游”團費只需每人84元。而現在“香港一天觀光”團，線路比“香港精彩一日游”僅少了兩個購物點，但包含導游小費和維港夜游的費用后，團費飆升到每人370元，價格翻了幾倍。大部分旅行社面對這樣的一日游，索性取消以前常見的廣州、香港、中山等城市的一日游。而一些山水出游的線路雖然被保留，但出團的周期被拉長，之前天天出團或隔天出團已經演變成按照游客報名人數出團。

　　“旅行社要做到四個‘一點’，游客需學會理性消費”

　　辜明德(廣州地區旅行社行業協會秘書長)以客為本、以市場為導向，是企業的生存與發展之道。優勝劣汰，是任何市場都存在的必然現象。廣州地區旅行社行業協會秘書長辜明德向記者表示，對于時下這種情況，希望旅行社不必過于慌張。對于團隊旅游業務，“四個一點”的優化或許會成為未來團隊旅游市場的核心競爭力。即：合理安排行程，讓旅行的節奏舒緩一點;適度安排自由活動時間，讓客人的選擇自主一點;主動服務，工作態度積極一點;耐心細致，讓客人的感受溫馨一點。

　　而對于旅游者來說，辜明德表示，一是旅游者不要盲目地相信所謂“漲價說”，而要看到這是旅游企業改變經營模式，明碼標價、陽光經營的必然結果。旅行社行業的單團單人核算合理利潤并沒有因此上漲。二是旅游者一定要清醒地認識到，不合理的低價是不可能存在的。因為“天上沒餡餅，地上有陷阱”，更不能只指望別人守法，自己從中占便宜，一定要理性消費。

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