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　　出境特價(jià)團(tuán)集中在東南亞海島線路

　　杭州一家旅行社的負(fù)責(zé)人說(shuō)，年底出境線路的特價(jià)主要集中在東南亞海島游里。峴港、長(zhǎng)灘島、普吉島以及泰國(guó)等線路，最近頻頻推出特價(jià)。比如12月出發(fā)的純泰團(tuán)，賣(mài)出過(guò)4000元/人的特價(jià)，原價(jià)為6000元/人;1999元/人的長(zhǎng)灘島，有旅行社表示在11月和12月都會(huì)推出;3999元/人的峴港和2999元/人的普吉島，基本與去年持平甚至更低。

　　如果在出發(fā)前四五天還收不滿客人，就只好特價(jià)甩賣(mài)了，旅行社這么解釋。畢竟旅行社與航空公司都有長(zhǎng)期協(xié)議，機(jī)位已經(jīng)包下來(lái)，即使是虧本也要賣(mài)掉。特價(jià)線路出現(xiàn)得很隨機(jī)，有時(shí)候一個(gè)團(tuán)里只有兩三個(gè)名額，有時(shí)候可能整個(gè)團(tuán)都面臨降價(jià)甩賣(mài)。不過(guò)，旅行社為了總體市場(chǎng)價(jià)格考慮，并不太愿意直接做廣告促銷(xiāo)。

　　要搶到這些特價(jià)產(chǎn)品也有一點(diǎn)門(mén)道。不妨留心你周?chē)�有沒(méi)有在旅行社工作的親戚朋友。一位旅行社的銷(xiāo)售人員解釋說(shuō)，如果只有兩三個(gè)名額，只要在微信的朋友圈里一轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)的朋友傳朋友，名額就迅速消化了。

　　要享受到這些特價(jià)名額，你可能要準(zhǔn)備好假期，隨時(shí)來(lái)一場(chǎng)“說(shuō)走就走的旅行”。旅行社解釋說(shuō)，類(lèi)似普吉島、峴港、純泰這樣的團(tuán)隊(duì)都是落地簽，所以旅行社往往要等到離出發(fā)前四五天時(shí)還正價(jià)收不滿客人，才會(huì)臨時(shí)放出特價(jià);而像長(zhǎng)灘島這樣需要做簽證的線路，一般也就提前一周時(shí)間，多一點(diǎn)也不行。

　　今年的市場(chǎng)比去年淡了很多。多家旅行社都表示，主要原因是旅游法實(shí)施后價(jià)格普遍明顯上漲。以往四五千元的泰新馬線路甚至賣(mài)到了1萬(wàn)元以上。據(jù)杭州某家大型旅行社統(tǒng)計(jì)，今年10月和11月的出境游報(bào)名人數(shù)比去年同期減少了20%。

　　只要做特價(jià)，報(bào)名一般都能報(bào)滿，多家旅行社總結(jié)，這說(shuō)明大家的旅游需求都在，只是不能接受被法規(guī)規(guī)范之后回歸成本的價(jià)格。據(jù)說(shuō)因?yàn)樘貎r(jià)太過(guò)頻繁，航空公司已經(jīng)縮減了一半12月杭州-普吉的正班航班。業(yè)內(nèi)人士分析，這對(duì)航空公司而言是一個(gè)“非常艱難的決定”。正班機(jī)的時(shí)刻是有限的資源，如果主動(dòng)放棄，要再次拿回來(lái)并不容易。

　　國(guó)內(nèi)游試探購(gòu)物底線

　　作為旅游重要價(jià)格風(fēng)向的國(guó)內(nèi)旅游城市團(tuán)隊(duì)機(jī)票，12月里仍然走低。和去年同期最低相比，北京從3.5折降到2.5折，昆明從3.5折降到2.1折，哈爾濱從5折降到2.5折，三亞從4折降到3折。此外，國(guó)航在12月底復(fù)飛杭州-麗江航線，將這條航線的運(yùn)力增加近一半，把杭州-麗江的團(tuán)隊(duì)機(jī)票折扣從目前的3.5折又拉低到2.5折。

　　不僅僅如此，有實(shí)力的航空公司還努力推出更實(shí)惠的新產(chǎn)品。東航推出了杭州飛云南的三聯(lián)程、五聯(lián)程機(jī)票，從杭州飛到昆明之后，再聯(lián)程飛到騰沖、瑞麗、芒市、西雙版納等地，而三聯(lián)程價(jià)格只要1100元/人，五聯(lián)程價(jià)格只要1500元/人。業(yè)內(nèi)人士分析，以前從昆明飛到上述城市，機(jī)票價(jià)格也要千元左右。

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，即使是國(guó)內(nèi)機(jī)票價(jià)格明顯低于去年同期，一些旅游產(chǎn)品的價(jià)格仍然有可能比去年同期高。云南、海南、北京等線路以往負(fù)團(tuán)費(fèi)居多，旅行社要扭轉(zhuǎn)游客喊貴的印象仍然很難。

　　玉石、藥材、保健品曾經(jīng)是走這些線路進(jìn)店購(gòu)物時(shí)少不了的主題，也是零負(fù)團(tuán)隊(duì)的來(lái)源。對(duì)于富庶地區(qū)的游客，地接往往“賭團(tuán)”，即使是團(tuán)費(fèi)不抵機(jī)票成本也愿意，只要游客在購(gòu)物店里買(mǎi)得多，就能賺回來(lái)。

　　仍然有客人在行程中需要購(gòu)物，業(yè)內(nèi)人士分析。清淡的行情之下，有的旅行社開(kāi)始小心地“變通”。如果是企業(yè)、單位來(lái)報(bào)名的整團(tuán)客人，旅行社會(huì)事先溝通，在旅游合同的附加條款中注明將進(jìn)購(gòu)物點(diǎn)，在到達(dá)目的地之后再與團(tuán)隊(duì)簽訂類(lèi)似免責(zé)聲明的補(bǔ)充協(xié)議，表示團(tuán)隊(duì)所有客人都同意進(jìn)購(gòu)物店。業(yè)內(nèi)人士解釋?zhuān)�進(jìn)購(gòu)物點(diǎn)可以將團(tuán)費(fèi)降低從兩三百元到七八百元不等，整團(tuán)客人更容易接受。不過(guò)因?yàn)橐庖?jiàn)難統(tǒng)一，目前很少在散客團(tuán)隊(duì)中嘗試。

　　旅行社盡量放低身段

　　有旅行社負(fù)責(zé)人分析，各省對(duì)行程進(jìn)購(gòu)物點(diǎn)的規(guī)范不一。目前浙江尚未出臺(tái)旅游法實(shí)施細(xì)則。而據(jù)說(shuō)在廣東、山東等地，旅游主管部門(mén)認(rèn)可在旅游合同中注明的購(gòu)物點(diǎn)。

　　因?yàn)闊o(wú)法改變客人覺(jué)得漲價(jià)的心理，旅行社還盡量讓行程看起來(lái)更有吸引力。比如北京的胡同文化很有特色，以往團(tuán)隊(duì)都是匆匆而過(guò)，現(xiàn)在有產(chǎn)品把逛北京胡同也作為主要行程之一;三亞的團(tuán)隊(duì)游中開(kāi)始加入潛水、博鰲、蜈支洲島等項(xiàng)目，而在以前需要自費(fèi)參加。旅行社說(shuō)，今年生意不好，地接也愿意放低價(jià)格，比如以前準(zhǔn)三星的價(jià)格現(xiàn)在可以住到最好的三星酒店，又比如曾經(jīng)作為自費(fèi)項(xiàng)目的潛水項(xiàng)目需要每人幾百元，而包入旅行社的團(tuán)費(fèi)之后只要每人幾十元。(都市快報(bào))