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網(wǎng)絡(luò)營銷海南旅游再次亮劍

文旅界 2013.12.04 10:35 閱讀量：44395

面對著來勢兇猛的網(wǎng)絡(luò)營銷，海南旅游也不甘示弱。一年來，通過豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣活動，越來越多的網(wǎng)友開始認(rèn)識別樣的海南，愛上這座獨(dú)具魅力的……

　　面對著來勢兇猛的網(wǎng)絡(luò)營銷，海南旅游也不甘示弱。一年來，通過豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣活動，越來越多的網(wǎng)友開始認(rèn)識別樣的海南，愛上這座獨(dú)具魅力的南國之島。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，旅游電子商務(wù)和在線營銷推介方興未艾。2012年，中國在線旅游市場交易規(guī)模高達(dá)1729.7億元，在線旅游網(wǎng)民規(guī)模突破1.12億，而且仍在持續(xù)上升。

　　去年9月舉辦的“永遠(yuǎn)的邀請———省長會網(wǎng)友樂享海南游”大型網(wǎng)絡(luò)媒體推介活動，在“國際旅游島”旅游品牌營銷上的大膽創(chuàng)新，開啟了海南省大規(guī)模旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的序幕。一年來，通過豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣活動，越來越多的網(wǎng)友開始認(rèn)識別樣的海南，愛上這座獨(dú)具魅力的南國之島。

　　線上線下互動撬動海南旅游網(wǎng)絡(luò)營銷

　　去年在春節(jié)“宰客門”事件的負(fù)面影響下，海南旅游艱難開局。去年9月27日，海南省舉行“永遠(yuǎn)的邀請———省長會網(wǎng)友樂享海南游”大型網(wǎng)絡(luò)媒體推介活動。

　　海南省省長以網(wǎng)會友、坦誠面對旅游市場存在的問題這種新穎的網(wǎng)絡(luò)推介形式，隨即引發(fā)了1.6億網(wǎng)友對海南旅游的熱議，迅速在全國旅游市場成為熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。海南旅游趁熱打鐵，立即邀請現(xiàn)場參與互動的180名網(wǎng)友進(jìn)行四天三晚雙飛海南深度游。百聞不如一見，網(wǎng)友們通過發(fā)表自己在海南旅游的所見所聞，成為了海南旅游宣傳最熱心的志愿者。

　　今年4月恰逢海南省建省25周年，海南旅游再次結(jié)合線上線下的資源，邀請全國各地重點(diǎn)網(wǎng)媒的編輯、記者參加“慶祝海南建省25周年———全國百家網(wǎng)媒看海南”大型采訪活動，媒體記者和編輯以專業(yè)、細(xì)膩的筆觸，通過圖文、視頻、微博、微信等形式，多渠道、立體全面宣傳報道海南的旅游資源，海南旅游在網(wǎng)上又“火”了一把。

　　“都說三亞旅游好，可到底好在哪?這回我算是真切體會到了。”南方衛(wèi)視記者劉楠說。今年10月，三亞邀請了數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體的資深記者，前來鹿城、保亭等地采風(fēng)，感受三亞千古情、黎苗風(fēng)情游等新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力，通過深度的體驗(yàn)，記者們采寫的一篇篇介紹三亞旅游新氣象的美文在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播。

　　除了對網(wǎng)絡(luò)達(dá)人和媒體“請進(jìn)來”，海南更是積極與電商開展合作，繼省旅游委與香港文匯報集團(tuán)合作開展網(wǎng)絡(luò)宣傳、陽光海南旅游官方旗艦店進(jìn)駐天貓商城，三亞也積極與攜程旅行網(wǎng)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系、開展旅游目的地營銷，并與泡泡網(wǎng)和金鹿航空推出第二季“三亞泡泡海，全家都吉祥”活動。

　　借力社交網(wǎng)站推薦海南旅游

　　旅游專家認(rèn)為，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷和旅游電子商務(wù)“低成本、高回報”、“投入少、影響大”的特點(diǎn)，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷這種高效營銷手段將成為未來旅游營銷的主流手段。

　　除了開設(shè)“陽光海南網(wǎng)”及“海南省旅游委”的新浪微博，在“帶著微博去旅行”的話題討論里，網(wǎng)友們可以獲悉“帶著微博去海南”、“去海南十大必吃”、“海南哪里最好玩”、“海南美食”、“發(fā)現(xiàn)海南最美天空”、“海南最美地標(biāo)”、“去海南的三個理由”等信息，通過瀏覽這些信息，網(wǎng)友們會驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來海南不僅有碧海藍(lán)天，更有璀璨迷人的美食文化、感恩文化等旅游資源。

　　該活動專題分為微博推廣、網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、新媒體傳播等幾大版塊，通過新浪網(wǎng)、新浪海南的廣告推廣，并在新浪河南站、上海站、廣東站等20個地方站文字或焦點(diǎn)圖動投放，產(chǎn)生了一批優(yōu)質(zhì)的路線和攻略。活動期間共有4.9余萬條的用戶互動原創(chuàng)內(nèi)容，達(dá)到近千萬的曝光總量，截止活動結(jié)束，專題電腦端及手機(jī)端累積曝光量119.5余億次，日均點(diǎn)擊2萬次，人均瀏覽專題頁面時間達(dá)3分鐘。

　　移動終端營銷日益深入人心，海南旅游也積極借力微信的力量。在名為“海南省旅游”的微信公眾平臺上，微友可一鍵查閱景點(diǎn)、酒店、美食、購物、游記攻略查詢、在線問答、最新活動發(fā)布、海南天氣查詢、精品線路發(fā)布。

　　搜索引擎和視頻網(wǎng)站也被海南旅游充分使用。海口宣傳片、文昌宣傳片、保亭宣傳片……在Youtube幸福海南的視頻中，境外游客可隨時瀏覽海南的旅游信息。為更好地開拓海南省的境外旅游市場，省旅游委目前已精選了一批適合海南旅游的關(guān)鍵詞，翻譯成英文、俄文、韓文三種語言版本，針對俄羅斯、韓國、泰國、新加坡、馬來西亞等地區(qū)及國家進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并可通過google展示廣告網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)覆蓋對海南旅游感興趣的人群，預(yù)計將在目標(biāo)客源市場帶來600萬次的瀏覽量。

　　本地網(wǎng)友廣邀島外客

　　看到“請到海南深呼吸”這則廣告語，你一定會覺得似曾相識，在央視?還是各大紙媒?抑或是天涯社區(qū)?的確，以海南好空氣為賣點(diǎn)的營銷吸引了很多人的目光，這其中，就包括很多本土網(wǎng)友。

　　在天涯社區(qū)鍵入“請到海南深呼吸”的關(guān)鍵詞，網(wǎng)友們不僅能看到其他網(wǎng)友上傳的關(guān)于海南自然風(fēng)光或是人文魅力的美圖，還能查閱資深驢友們編寫的游記攻略，在這個有史以來海南本地范圍最廣的一次網(wǎng)友征文活動中，海南19個市縣的本地網(wǎng)友通過貼文的形式，以本地人的視角，挖掘本地最值得推薦的旅游吃、住、行、游、購、娛項(xiàng)目。

　　誰說海南旅游消費(fèi)貴?海南網(wǎng)友告訴你如何用“20塊錢，海南洋浦美食小吃包你吃到爽”;海南地圖看不懂?沒關(guān)系，萬寧網(wǎng)友以手繪圖的方式形象地告訴你萬寧好吃、好玩之處?白灼海鮮、燒烤海鮮吃膩了?別著急，臨高網(wǎng)友一步步地教會你如何制作色香味俱全的“新盈土窯海鮮”……

　　“旅游是種互動體驗(yàn)的過程，要讓游客愛上海南，首先要讓本地的百姓愛上這片熱土。”三亞旅游委副主任唐嗣銑說。海南本地網(wǎng)友們一個個接地氣的熱帖形象生動地向島外游客介紹了海南吃住行游購?qiáng)实木钪帲诟呷藲狻⒏呋拥慕涣髦校Ｄ下糜卧僖淮纬蔀殛P(guān)注的焦點(diǎn)。

　　也許，主辦方始料未及的是，天涯社區(qū)“請到海南深呼吸”的活動不僅激發(fā)了島外游客游海南的興趣，也帶旺了海南人游海南的市場。“以前都不知道海南還有那么多好玩的地方，看著網(wǎng)友們的分享，忍不住周末帶著孩子去東方美美地吃了頓特色烤爐豬和走訪了六體連榕景區(qū)。”三亞市民陳凱文說。

　　從傳統(tǒng)渠道向網(wǎng)絡(luò)渠道延伸，海南旅游求新求變，賺足眼球、賺滿口碑。

　　旅游網(wǎng)路營銷既賺眼球又賺口碑

　　國家旅游局將2014年宣傳主題確定為“美麗中國之旅———2014智慧旅游年”，智慧旅游對于海南而言，絕非新名詞。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷深入，海南旅游在賺足眼球之余，致力于維護(hù)在線消費(fèi)的游客的權(quán)益，賺足口碑。

　　通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)應(yīng)用程序等工具，游客在海南旅游時，可方便地享有信息收集、機(jī)票酒店預(yù)定、行程安排、游記發(fā)布、后期評價等方面提供智慧化的旅途服務(wù)。三亞作為國內(nèi)熱門的旅游目的地，網(wǎng)絡(luò)搜索“三亞旅游”、“三亞度假”等關(guān)鍵詞，人們能得到上千萬的網(wǎng)頁搜索結(jié)果，各大知名旅游電商無不把三亞旅游列入重點(diǎn)推介。散客時代的到來，越來越多的網(wǎng)友傾向于在線訂購三亞的旅游產(chǎn)品，淘寶網(wǎng)目的地旅游業(yè)務(wù)部門總監(jiān)翁利軍表示，2012年僅淘寶網(wǎng)一家的三亞旅游交易額就接近5億元，在該網(wǎng)國內(nèi)區(qū)域性旅游目的地市場位居全國前列。

　　商機(jī)引發(fā)逐利。在逐利過程中，旅游電商良莠不齊，難免出現(xiàn)無序競爭行為甚至是違法行為，少數(shù)不良商家利用法律缺位和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管難度的空子，開立網(wǎng)站或者網(wǎng)店，無資質(zhì)經(jīng)營、超范圍經(jīng)營、銷售不合格或非法旅游產(chǎn)品、提供虛假信息等。為更好地維護(hù)游客權(quán)益，凈化海南旅游的電商市場，三亞目前已與淘寶進(jìn)行接洽，聯(lián)合專業(yè)律師顧問和業(yè)界學(xué)界專家，針對眾多的旅游網(wǎng)站及三亞各旅游企業(yè)，開展大量的線上線下調(diào)研工作，探討電商服務(wù)監(jiān)管，計劃建立旅游電商紅、黑名單誠信檔案等聯(lián)合監(jiān)管機(jī)制。

　　同時，三亞市旅游委相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在對非法電商保持嚴(yán)打的高壓態(tài)勢的同時，三亞也將疏堵結(jié)合，盡快開通“淘寶三亞旅游館”，為廣大游客提供一個經(jīng)官方認(rèn)證的、有品質(zhì)保障的商城平臺，從源頭上壓縮不良旅游電商的生存空間。

網(wǎng)絡(luò)營銷