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途家網(wǎng)CEO羅軍：如何到手1億美元融資？

文旅界 2014.06.20 10:41 閱讀量：68705

途家網(wǎng)CEO羅軍稱，有100多家投資機(jī)構(gòu)表達(dá)了投資意向，但他最終選擇了前兩輪的老投資人。途家會(huì)堅(jiān)持定

　　國內(nèi)度假租賃平臺(tái)途家網(wǎng)18日對外正式宣布獲得1億美元C輪融資，途家網(wǎng)CEO羅軍接受騰訊科技采訪時(shí)，對該輪融資的資金用途、途家網(wǎng)的估值、獨(dú)立性和發(fā)展方向等問題進(jìn)行了闡述，以下是騰訊科技對采訪內(nèi)容的整理。

　　1、C輪融資的時(shí)機(jī)和估值

　　途家獲取A輪融資是在海南的商業(yè)模式試點(diǎn)成功之后;B輪融資是在全國鋪了十幾個(gè)目的地實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營之后;C輪融資則是在規(guī)模增長并用了一年時(shí)間完成壓力測試后，業(yè)績規(guī)模和行業(yè)發(fā)展前途得到投資人認(rèn)可。

　　羅軍透露，有100多家投資機(jī)構(gòu)表達(dá)了投資需求，但最終選擇了前兩輪的老投資人，包括紀(jì)源資本、光速安振、鼎暉投資、啟明創(chuàng)投、寬帶資本、攜程、HomeAway等均跟進(jìn)此輪投資。

　　羅軍表示，途家具體估值還不便對外透露，但此輪投資比上一輪估值增長了4倍左右(途家于2011年12月1日上線，2012年5月獲A輪融資，2013年2月完成B輪融資，兩輪融資達(dá)4億元)。

　　途家接受攜程戰(zhàn)略投資主要是是看中其品牌和流量，但途家未來會(huì)堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，八家股東都沒有人員進(jìn)駐公司，和HomeAway會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)合作，但也不排除和其他相關(guān)公司的合作。

　　2、途家的模式和發(fā)展方向

　　羅軍認(rèn)為，1億美元融資說明了投資人對途家模式的認(rèn)可，他對途家模式的差異化有三點(diǎn)總結(jié)。

　　第一，途家是線上平臺(tái)模式和線下整合布局，把一手房和二手房市場與旅游酒店業(yè)結(jié)合，對應(yīng)更多的房源供應(yīng)量和大的需求群體，目前覆蓋目的地120多，有8萬多套房源(別墅是占10%-20%左右，其它是公寓等)，不久將推出40萬套房源，并有100萬套房源在談判中。

　　第二，途家和短租網(wǎng)站的區(qū)別在于，把不動(dòng)產(chǎn)和酒店業(yè)整合，為線下合作方提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，上線了很多非標(biāo)準(zhǔn)化房源。

　　第三，途家的房源主要來自三個(gè)方面，首先是和度假產(chǎn)品開發(fā)商合作，并和業(yè)主簽訂合約，為開發(fā)商提供往往最欠缺的流量和客戶;第二種是直接接受業(yè)主對房屋的出租業(yè)務(wù);第三種是和商戶合作。

　　途家一般會(huì)對房源進(jìn)行整改和裝修之后，才讓這些房源上線。提供產(chǎn)品包括高爾夫系列、溫泉系列、海景、周邊游系列、目的地系列等。

　　對于途家的發(fā)展方向，羅軍表示，途家會(huì)堅(jiān)持定位中高端和主打海內(nèi)市場，目前客單價(jià)已接近四星級酒店價(jià)格，未來不會(huì)進(jìn)入小豬短租等短租網(wǎng)站的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　3、C輪1億美元融資怎么花

　　關(guān)于此次融資的用途，羅軍表示，途家的規(guī)模還不大，資金將用于三個(gè)方面，包括開拓更多目的地合作、為已有目的地體量擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金支撐;完善線上線下的用戶體驗(yàn);在中國度假行業(yè)依然處在發(fā)展初期的情況下對市場進(jìn)行培育。

途家網(wǎng) 融資

網(wǎng)友評論 (26條)

: 侯立強(qiáng) 2014-06-23 01:28

融資搞得不錯(cuò)

0

: 金國鼎 2014-06-23 00:28

不看好

0

: 楊翠柳 2014-06-22 23:09

不錯(cuò)，厲害

0

: 吳龍妹 2014-06-22 17:05

黑馬

0

: 鐘文彬 2014-06-22 15:22

新的發(fā)展趨勢

0

: 張玉 2014-06-21 23:44

資本運(yùn)作

0

: 朱琳 2014-06-21 21:27

學(xué)習(xí)

0

: 李雪梅 2014-06-21 20:09

支持一下

0

: 肖莫君 2014-06-21 18:55

真沒聽說過

0

: 嚴(yán)林飛 2014-06-21 18:21

對于大多數(shù)旅行社從業(yè)人員都沒聽過的網(wǎng)站還能融資這么多錢，投資方是人傻錢多？

0

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: 邵立強(qiáng)
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