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途牛收購(gòu)兩家旅行社在線旅游醞釀新變局

文旅界文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 2015.03.10 09:28 閱讀量：43017

途牛的供應(yīng)鏈上游發(fā)生了一波整合潮，這對(duì)于處于下游、專注于零售分銷(xiāo)的途牛來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好消息。事實(shí)上，途牛的商業(yè)模式很大程度上依賴于上游廣泛的、極度分散的線下旅行社對(duì)其線上產(chǎn)品的供應(yīng)，換言之，上游的供應(yīng)商越分散，途牛的議價(jià)空間越大。

　　3月9日，途牛旅行網(wǎng)宣布收購(gòu)兩家旅行社的絕大部分股權(quán)。這兩家旅行社分別是位于杭州的浙江中山國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“中山國(guó)旅”)和位于天津的天津市經(jīng)典假期國(guó)際旅行社有限公司 (以下簡(jiǎn)稱“經(jīng)典假期”)。

　　據(jù)悉，中山國(guó)旅和經(jīng)典假期在當(dāng)?shù)胤謩e擁有20年和17年的經(jīng)營(yíng)歷史，兩家均從事出境游和臺(tái)灣游業(yè)務(wù)。2014年，兩家旅行社70%以上的交易額都來(lái)自出境游和臺(tái)灣游。

　　在途牛看來(lái)，收購(gòu)這兩家旅行社后，公司能迅速進(jìn)入并拓展臺(tái)灣游市場(chǎng)，使其成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的又一動(dòng)力。

　　事實(shí)上，不僅是途牛，不少在線旅游服務(wù)商從去年起便在收購(gòu)線下旅行社的行動(dòng)中掀起一波又一波高潮。攜程成華遠(yuǎn)國(guó)旅的最大股東，出境游服務(wù)商眾信旅游(002707.SZ)牽手竹園國(guó)旅，移動(dòng)旅行社交APP面包旅行全資收購(gòu)北京山水假日旅行社……而在頻頻并購(gòu)中，整個(gè)在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈正暗流涌動(dòng)，醞釀新的變局。

　　各取所需

　　途牛CFO楊嘉宏告訴記者，途牛之所以在此時(shí)收購(gòu)兩家傳統(tǒng)旅行社，主要看中其在臺(tái)灣游方面的資質(zhì)。據(jù)悉，臺(tái)灣地區(qū)目前在中國(guó)大陸游客的旅游目的地中排名靠前，但在大陸經(jīng)營(yíng)臺(tái)灣游產(chǎn)品需要特殊的執(zhí)照，擁有執(zhí)照的旅行社可以經(jīng)營(yíng)全國(guó)范圍出發(fā)的自由行產(chǎn)品，和執(zhí)照所在省的跟團(tuán)游產(chǎn)品。而途牛之前并不具備這一執(zhí)照。因此，途牛網(wǎng)上此前銷(xiāo)售的臺(tái)灣游產(chǎn)品全部是代銷(xiāo)其他旅行社的，并非途牛的自營(yíng)產(chǎn)品。

　　收購(gòu)了中山國(guó)旅和經(jīng)典假期后，途牛便擁有了經(jīng)營(yíng)臺(tái)灣游的執(zhí)照，同時(shí)可以在平臺(tái)上上線自營(yíng)的臺(tái)灣行產(chǎn)品。用楊嘉宏的話說(shuō)，從第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)向自營(yíng)商品，也可以加強(qiáng)途牛對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控。

　　除了途牛之外，越來(lái)越多的在線旅游公司將收購(gòu)的觸角伸向了傳統(tǒng)旅行社。事實(shí)上，這場(chǎng)針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的并購(gòu)早在數(shù)年前就開(kāi)始了。2010年，攜程以8800萬(wàn)美元并購(gòu)香港永安旅游旗下旅游業(yè)務(wù)90%的股份，2012年又收購(gòu)了南京人人國(guó)旅。同程網(wǎng)此前也宣布，未來(lái)將通過(guò)換股的方式并購(gòu)傳統(tǒng)旅行社。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，在線旅游公司在規(guī)模發(fā)展到一定程度后，便有了收購(gòu)傳統(tǒng)旅行社的需要。畢竟，旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，目的地旅游體驗(yàn)與旅游服務(wù)質(zhì)量的差異很大，因而線上線下的銜接很容易出現(xiàn)錯(cuò)位。因此，旅游網(wǎng)站當(dāng)前對(duì)傳統(tǒng)旅行社的滲透主要目的在于構(gòu)建完整的旅游服務(wù)產(chǎn)品線體系，以此提升資源控制力和服務(wù)水平。

　　另一廂，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的電商，傳統(tǒng)旅行社的競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)壓力正越來(lái)越大。在線旅游公司收購(gòu)傳統(tǒng)旅行社，也為旅行社提供了一個(gè)新的出路。甚至，很多傳統(tǒng)旅行社會(huì)要求旅游電商投資、控股，以擺脫紅海競(jìng)爭(zhēng)、苦苦掙扎的命運(yùn)。

　　供應(yīng)鏈上的變局

　　需要指出的是，在線旅游公司利用資本優(yōu)勢(shì)完成產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局，無(wú)形中也給途牛的供應(yīng)鏈構(gòu)成了新的壓力。

　　去年9月，攜程確認(rèn)了入股華遠(yuǎn)國(guó)旅的消息。據(jù)悉，華遠(yuǎn)國(guó)旅的主營(yíng)業(yè)務(wù)是出境游B2B批發(fā)，旗下?lián)碛谐鼍秤闻l(fā)品牌“翔龍萬(wàn)里行”，是歐洲出境游的主要批發(fā)商。此前，攜程已收購(gòu)了主攻北美游的途風(fēng)網(wǎng)和主攻香港游的永安旅游，再加上華遠(yuǎn)國(guó)旅，攜程正以通吃產(chǎn)業(yè)鏈的氣勢(shì)將出境游資源的批發(fā)端與零售端打通。其旅游度假平臺(tái)也因而具備了“自產(chǎn)自銷(xiāo)+代理分銷(xiāo)+批發(fā)商”的多重角色，在出境游的產(chǎn)業(yè)鏈上獲得了不小優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，攜程目前已經(jīng)參股了一嗨租車(chē)、易到用車(chē)，途家網(wǎng)、途風(fēng)旅游、永安旅游、蟬游記等公司，還與其他投資者高調(diào)成立了“天海游輪”，試圖成為旅游業(yè)的巨無(wú)霸。從上游到下游，從前期攻略到后期用車(chē)，旅游產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)幾乎無(wú)一不在攜程的投資范圍內(nèi)。

　　除了攜程外，眾信旅游并購(gòu)了竹園國(guó)旅，同樣大大增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈的議價(jià)能力。竹園國(guó)旅是國(guó)內(nèi)頗有實(shí)力的歐洲游產(chǎn)品批發(fā)商，與眾信合并后，眾信一躍成為國(guó)內(nèi)最大的歐洲出境游批發(fā)商。

　　眾信旅游披露的財(cái)報(bào)顯示，途牛是其業(yè)務(wù)量排名靠前的重要客戶。而根據(jù)竹園國(guó)旅的審計(jì)報(bào)告，竹園國(guó)旅的2013年?duì)I收為15.4億元，來(lái)自第一大客戶途牛的營(yíng)收約1.5億。可以預(yù)見(jiàn)的是，眾信與竹園的并購(gòu)，將可能提升其對(duì)途牛的議價(jià)能力。

　　不難發(fā)現(xiàn)，短期內(nèi)，途牛的供應(yīng)鏈上游發(fā)生了一波整合潮，這對(duì)于處于下游、專注于零售分銷(xiāo)的途牛來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好消息。事實(shí)上，途牛的商業(yè)模式很大程度上依賴于上游廣泛的、極度分散的線下旅行社對(duì)其線上產(chǎn)品的供應(yīng)，換言之，上游的供應(yīng)商越分散，途牛的議價(jià)空間越大。然而，眼下傳統(tǒng)旅行社的兼并重組正在加速，這不僅關(guān)系到途牛在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)，也影響著資本市場(chǎng)對(duì)途牛未來(lái)盈利空間的預(yù)測(cè)。

　　不僅如此，那些實(shí)力較強(qiáng)的旅行社也開(kāi)始加碼自有在線預(yù)訂平臺(tái)，積極通過(guò)新媒體平臺(tái)，如微信、微博、網(wǎng)站等渠道來(lái)增加曝光率，提升與消費(fèi)者的互動(dòng)黏性。

　　與擺脫虧損、實(shí)現(xiàn)盈利相比，產(chǎn)業(yè)鏈正在發(fā)生的變局顯然是途牛管理層需要面對(duì)的更加棘手的問(wèn)題。從這個(gè)角度看，直接對(duì)上游企業(yè)進(jìn)行投資，或許會(huì)成為途牛鞏固其供應(yīng)商關(guān)系的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

　　楊嘉宏表示，途牛將來(lái)還會(huì)收購(gòu)批發(fā)資源很強(qiáng)的旅行社，且只會(huì)收購(gòu)資源型的旅行社，不會(huì)收購(gòu)純零售型的旅行社。“目前，我們正在看在國(guó)內(nèi)出發(fā)地資源上比較強(qiáng)的旅行社，有了合適的公司就會(huì)做一些收購(gòu)。”

　　不過(guò)，他并不認(rèn)為現(xiàn)下產(chǎn)業(yè)鏈上游出現(xiàn)的整合潮會(huì)影響到途牛在行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。“畢竟，旅游產(chǎn)品和書(shū)籍、電器不一樣，國(guó)內(nèi)有那么多的出發(fā)地、目的地，有無(wú)數(shù)種類的交叉組合。因此，國(guó)內(nèi)線下的旅行社資源還是相當(dāng)相當(dāng)分散的。”他說(shuō)道。

在線旅游 OTA 收購(gòu) 途牛臺(tái)灣旅行社

網(wǎng)友評(píng)論 (7條)

: 張玲 2016-04-22 09:05

途牛發(fā)展的很好

0

: 唐勇 2015-04-26 21:49

多收購(gòu)點(diǎn)

0

: 何波山 2015-03-12 20:03

有錢(qián)就是任性！

0

: 汪新春 2015-03-10 14:58

線上收購(gòu)線下

0

: 李蘇陽(yáng) 2015-03-10 10:46

趨勢(shì)所在。

0

: 黃長(zhǎng)玲 2015-03-10 10:25

廣泛撒網(wǎng)。各取所需

0

: 陳睿 2015-03-10 09:40

在線交易是一種趨勢(shì)

0

大家都在"說(shuō)"

: 邵立強(qiáng)
春節(jié)作為旅游消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)，集中反映出了...

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