在此，我要給大家正確的分析一下跟旅行社和戶外旅游的區(qū)別（幾個重點方向），也希望更多的人能認識到旅行社的盈利模式，并不是大家想想的那樣，當然，旅行社的發(fā)展也不會在未來消失，因為這一切是市場決定的。

旅行社賺的不是游客的錢，是第三方。

好多人都以為旅行社掙的錢都是游客的，并且部分導游，好多不正規(guī)的旅行社等等都把這個思想灌輸?shù)阶约旱拇竽X里，導致了錯誤的思想，引導了錯誤的行為。其實旅行社掙的錢是第三方的，什么是第三方？是景區(qū)，酒店，賓館等等。

如果不明白，我舉例說明一下：

比如1、出海游輪，官方售票是198紐幣/張，你的朋友從國內(nèi)來旅游，讓你幫忙買張門票，你要花198紐幣，但是如果你找正規(guī)的旅行社，給你158紐幣，你愿意嗎？你肯定愿意，那么你告訴我，你損失什么了嗎？門票還是一樣的門票，景區(qū)也是一樣的景區(qū)，也就是說，你找旅行社，你剩下了40紐幣，是這樣嗎？既然你省下了40紐幣，你怎么還要責怪旅行社呢？

又比如2、你朋友來新西蘭找你玩，讓你幫忙訂一個四星級酒店，酒店掛牌300紐幣/間，如果你自己訂，酒店給你打個折只收249紐幣，如果你讓旅行社幫你訂，可能只要199紐幣哦，你會讓我?guī)湍阌唵幔课規(guī)湍阌?99紐幣，你自己訂249紐幣，我替你又省了50紐幣，你損失什么了嗎？沒有吧！你高興，我高興，酒店也高興。一項服務(wù)如此，多向服務(wù)呢？也是如此！你去島嶼灣曬太陽，去惠靈頓碰艷遇，去霍比特村喝啤酒，吃喝住玩等等，每一項加起來你看看旅行社能給你省多少錢？旅行社和酒店，賓館，車隊，景區(qū)等等都有協(xié)議，都可以拿到協(xié)議價格，你找旅行社只有給你便宜，不會給你貴。如果酒店掛牌1000紐幣，旅行社給你1200紐幣，那樣的話旅行社就太“黑了”，太不地道了。

那你又該問，旅行社的利潤呢？為人民服務(wù)不會吧？我可以委婉的告訴你，旅行社給游客的的不是底價，是一個優(yōu)惠價。也就說，酒店，賓館景區(qū)等第三方給旅行社的價格更低，這下你明白了吧！所以你不需要知道底價是多少，如果你非要知道底價是多少，旅行社也不會給你底價。請記住找旅行社就是省錢，所以旅行社核心服務(wù)宗旨就是“為游客節(jié)省旅游費用”。

旅行社追求安全第一，戶外追求享受第一。

有人說旅行社的便宜是很便宜就是行程太緊張，太單調(diào)，沒有戶外旅游豐富多彩。是這樣的，因為旅行社的性質(zhì)決定了，這個是為什么呢？因為正規(guī)的旅行社在旅游局注冊備案，為了安全期間旅行社基本上要承擔很大的風險，所以一切活動都要簡單安全，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)不安全的因素，旅行社就會很麻煩。

戶外和其他組織無所謂，沒有押金，沒有人管，是一個民間組織，所以不考慮什么安全不安全。比如：同樣是三日游去島嶼灣玩，旅行社如果收費是600，戶外也是收600，那么旅行社的600紐幣的風險比戶外的要高，并且成本也比戶外的高。但是戶外的600紐幣可能內(nèi)容相對豐富一些，不過相應(yīng)的風險也更大。因為旅行社只想安安全全給你帶過去，帶回來。不會增加太多的活動和內(nèi)容，因為內(nèi)容越多，風險越高。而戶外的驢頭會組織你們安排個燒烤呀，相親呀，攀巖呀等等。那你就會問，為什么旅行社不敢？如果旅行社安排個燒烤，有人吃壞肚子了，旅行社要賠償?shù)模�如果是驢頭呢？會賠償嗎？拿什么賠償？到景區(qū)玩攀巖比賽，出現(xiàn)問題旅行社要負責，戶外驢頭會負責嗎？你如果跟旅游團出去玩，會發(fā)現(xiàn)正規(guī)的旅行社安排的車，安排的吃住，都是有星級的，都是很規(guī)范的，因為如果出現(xiàn)問題都是有法律保護的。或許有人會反問，戶外買的也有保險，也會賠償，是的，戶外買的保險和旅行社的都是一樣的意外險，但是旅行社的第三方賠償戶外有嗎？什么是第三方賠償？就是景區(qū)賠償，車輛賠償?shù)鹊取?/span>

再說說同樣的價格為什么旅行社的成本高，同樣是用車，旅行社定的車輛比如是300底價去島嶼灣三天，也許戶外定的就是200底價，你就會問，為什么？你想想正規(guī)的車輛，什么手續(xù)都有，而且不管客人多少都要固定發(fā)團，成本肯定高，安全系數(shù)高，其他的車輛呢？什么車我就不說了，自己想。我們旅行社也曾經(jīng)和戶外一些組織合作過，讓我們訂車，訂票，因為我們訂車總是貴100—200紐幣，所以戶外驢頭嫌貴，自己訂個人的車，便宜200-300紐幣，讓我們幫忙訂，我們不敢定，因為凡是正規(guī)的旅行社都不會因為一些蠅頭小利鋌而走險。所以我們旅行社和各個車隊都簽訂了正規(guī)的協(xié)議，都有公司確認的，沒有簽過協(xié)議的車，車況再好，司機再專業(yè)，再便宜，我們都不用。

旅行社、戶外、自助游各有千秋，適合不同的人群。

什么人適合跟旅行社旅游呢？如果你是給父母報名旅游，那就請選擇行社，如果你是一個不經(jīng)常出門人，那就選擇旅行社，如果你是一個不想操心的人，那就選擇旅行社。旅行社給你的優(yōu)點就是安全，省心，省事。什么人適合戶外旅游呢？如果你是一個性格開朗，最求刺激的人，可以選擇戶外。如果你經(jīng)常出去旅游，喜歡一切自己安排，那就選擇戶外或自由行。有更多個人保險的人也可以選擇戶外或者自駕游等。什么人更適合自助游或自駕游呢？我個人認為，高富帥，白富美是自助游和自駕游首選，因為他們追求的項目更多，更刺激新穎一些。

作者解釋說明：

1、在這里我沒有說戶外不好，也沒有說其他形式的旅游不好，我只是想告訴大家正規(guī)的旅行社是怎么的；

2、戶外也不是為人民服務(wù)的，盈利模式和旅行社基本上是一樣的；

3、以上說的旅行社都是正規(guī)的旅行社，正規(guī)的旅行社是受《旅游法》保護的，是受國家認證支持的，不包含黑社等非法操作的旅行社。

4、以上僅代表個人觀點，歡迎專家指正批評。