擴(kuò)張門(mén)店 和凱撒賽跑

　　眾信旅游此番復(fù)牌計(jì)劃非公開(kāi)發(fā)行募集資金不超過(guò)28億元，所有資金均用于將公司升級(jí)為綜合性大平臺(tái)，其中包括了核心的出境游業(yè)務(wù)平臺(tái)。

　　根據(jù)規(guī)劃，眾信旅游計(jì)劃在出境游業(yè)務(wù)平臺(tái)上投入13.55億元，占總募集資金近一半。其中，實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展即門(mén)店擴(kuò)張是核心項(xiàng)目，投入資金總額達(dá)到3.81億元。根據(jù)眾信旅游的規(guī)劃，未來(lái)三年內(nèi)將擴(kuò)張127家門(mén)店，實(shí)體店又細(xì)分為超級(jí)旗艦店、旗艦店、體驗(yàn)店、形象店、MINI 社區(qū)店和移動(dòng)體驗(yàn)店等。從區(qū)域布局上分析，眾信旅游重點(diǎn)在京、津、湘、滬和粵布局。未來(lái)三年，北京將共新開(kāi)43家門(mén)店、天津24家、湖南9家、上海18家以及廣東18家。

　　眾信旅游此舉意在加強(qiáng)核心市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其去年年報(bào)顯示，京津領(lǐng)銜的北京大區(qū)和上海領(lǐng)銜的華東大區(qū)共貢獻(xiàn)32億元的營(yíng)收，占據(jù)總營(yíng)收的3/4。事實(shí)上，眾信旅游大手筆加速門(mén)店布局，也是意在和直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱撒旅游賽跑。

　　就在一個(gè)月前，凱撒旅游成功借殼易食股份，并將其募集到的近8億元中的3.72億元全部投入門(mén)店擴(kuò)張中，計(jì)劃三年擴(kuò)張200門(mén)店。而凱撒旅游的核心市場(chǎng)和眾信旅游高度重合，前者去年在北京大區(qū)的營(yíng)收占據(jù)總營(yíng)收的七成。

　　不難想象，未來(lái)三年內(nèi)，眾信旅游和凱撒旅游兩家上市公司，在核心營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的爭(zhēng)奪將呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。

　　試水金融 瞄上錢(qián)袋子生意

　　眾信旅游打造平臺(tái)化的一個(gè)重要舉動(dòng)就是明確表態(tài)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，打造出境互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)。眾信旅游擬斥資1.25億元收購(gòu)一家具有預(yù)付卡發(fā)行資質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)支付資質(zhì)及銀行卡收單資質(zhì)的第三方支付公司。還將對(duì)控股子公司乾坤運(yùn)通增資2765萬(wàn)元，用于建設(shè)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，申請(qǐng)全國(guó)范圍外幣兌換特許資質(zhì)。

　　眾信旅游副總裁曹建對(duì)此解釋，在C端，出境游游客有大量的支付、外幣現(xiàn)鈔和外幣卡使用的需求。乾坤運(yùn)通目前持有牌照只能在北京地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，因此，乾坤運(yùn)通要在出境口岸城市及機(jī)場(chǎng)建設(shè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。“不過(guò)我們也在向外匯管理局申請(qǐng)，是否以后讓每個(gè)眾信的門(mén)店都可以借助乾坤運(yùn)通開(kāi)展外幣兌換業(yè)務(wù)。”

　　而收購(gòu)第三方支付公司意在滿足客戶境外消費(fèi)支付方式多樣化的需求，并擬通過(guò)申請(qǐng)跨境支付資質(zhì)為旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)客戶提供跨境支付服務(wù)。“我們未來(lái)肯定是要發(fā)行一張卡。”曹建稱。

　　在B端，眾信旅游持有大量地接社的應(yīng)付賬款，而應(yīng)付賬款的多少直接決定著地接社的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)能力。因此，打通金融環(huán)節(jié)，眾信旅游能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上下游提供包括結(jié)算、融資、應(yīng)收賬款管理和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等多種金融服務(wù)。

　　事實(shí)上，多家旅游企業(yè)已經(jīng)試水旅游金融。攜程成立金融事業(yè)部，推出“程漲寶”和“攜程寶”預(yù)付卡產(chǎn)品，并申請(qǐng)第三方支付牌照，同時(shí)在上海開(kāi)設(shè)小貸公司。途牛網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首推供應(yīng)鏈服務(wù)“牛業(yè)貸”。

　　持續(xù)并購(gòu) 加速平臺(tái)化進(jìn)程

　　眾信旅游若成功融資28億元，也將為其繼續(xù)并購(gòu)?fù)顿Y優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提供充足的彈藥。

　　與眾信旅游復(fù)牌消息同時(shí)宣布的就是其擬以7487.63萬(wàn)元通過(guò)收購(gòu)和增資的方式取得北京周游天下國(guó)際旅行社有限公司51%的股權(quán)。后者是德國(guó)開(kāi)元的母公司，能夠提供覆蓋歐盟18國(guó)連通50余個(gè)城市的歐洲循環(huán)大巴游、自由行、一日游、景點(diǎn)和活動(dòng)門(mén)票、定制深度游、郵輪以及包含吃、住、行、游、購(gòu)、娛等全方位的歐洲碎片化旅游服務(wù)產(chǎn)品。

　　在此前的5月8日，眾信旅游剛剛宣布給予世界玖玖A輪融資，后者有超過(guò)30個(gè)目的地國(guó)的國(guó)際機(jī)票、國(guó)際酒店、目的地服務(wù)以及打包產(chǎn)品的中國(guó)獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。

　　曹建表示，未來(lái)眾信旅游肯定會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈中下游加速并購(gòu)和投資力度。國(guó)內(nèi)的并購(gòu)?fù)顿Y重在加強(qiáng)資源重新組裝，而海外目的地的并購(gòu)?fù)顿Y意在讓旅游服務(wù)落地，并加強(qiáng)對(duì)海外目的地資源的采購(gòu)。

　　北京商報(bào)記者還注意到，在眾信的大平臺(tái)化戰(zhàn)略中，海外教育平臺(tái)首次被明確提出。此外在核心的出境游業(yè)務(wù)平臺(tái)中，體育和健康也被當(dāng)成重點(diǎn)板塊打造。三者的投資金額分別達(dá)到2.36億元、1.65億元和1.65億元。

　　對(duì)于眾信旅游為何要對(duì)非旅游主營(yíng)業(yè)務(wù)的教育、體育和健康產(chǎn)業(yè)如此大手筆，曹建解釋，其實(shí)這些都是旅游的新興產(chǎn)業(yè)。以海外教育服務(wù)平臺(tái)為例，游學(xué)、留學(xué)是眾信旅游一直在做的細(xì)分領(lǐng)域，而與之相關(guān)的還有移民、海外置業(yè)，這些都是息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如果能夠打通，未來(lái)將是眾信旅游新的盈利點(diǎn)，有可能會(huì)超越主營(yíng)的旅游業(yè)務(wù)。

　　曹建同時(shí)表示，隨著平臺(tái)化程度加深，眾信旅游不可能面面俱到，那么就需要通過(guò)合作伙伴的引入，這也是眾信旅游未來(lái)并購(gòu)?fù)顿Y的一大方向。“眾信旅游更在意對(duì)意向企業(yè)使用權(quán)的控制，因此不會(huì)一味去并購(gòu)合作伙伴的控股權(quán)，尤其是在海外教育等新興領(lǐng)域，例如眾信旅游就和新東方旗下的企業(yè)合作開(kāi)發(fā)留學(xué)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。”