3月份，五大酒店集團宣布成立中國酒店聯(lián)盟新公司，這是國內(nèi)首家宣布以公司化獨立運作的酒店聯(lián)盟體。那么，這家新公司主要的業(yè)務(wù)板塊和盈利方式是什么？它能為酒店聯(lián)盟帶來新的模式和啟發(fā)嗎？

3月19日，由五大酒店集團（開元、華天、紐賓凱、曙光、粵海）共同出資成立的中國酒店聯(lián)盟新公司宣布成立，這是國內(nèi)首家宣布以公司化獨立運作的酒店聯(lián)盟體。

過去兩年里，在中國酒店和OTA領(lǐng)域并購頻繁的大背景下，酒店集團紛紛聯(lián)合成立聯(lián)盟，這被很多業(yè)內(nèi)人士解讀為抱團取暖、對抗OTA之舉。

當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也少不了質(zhì)疑的聲音：由于利益協(xié)調(diào)和管理機制方面的原因，此前大部分聯(lián)盟的發(fā)展都是雷聲大、雨點小，即使由國際六大連鎖酒店集團聯(lián)手成立的預(yù)訂平臺Roomkey的發(fā)展也是不溫不火，顯然沒有實現(xiàn)當(dāng)初所設(shè)想的目的。

那么，中國酒店聯(lián)盟新公司的成立，能為酒店聯(lián)盟帶來新的模式和啟發(fā)嗎？

新公司主要做什么？

對于這家新公司，記者首先好奇的是它的名稱，但據(jù)某位參與該聯(lián)盟運作的酒店人士表示，該公司正處于申請相應(yīng)商標(biāo)和版權(quán)的階段中，名稱暫時不便透露。

據(jù)環(huán)球旅訊了解，這家新公司的業(yè)務(wù)板塊主要是三個方面：幾大酒店集團之間的會員互通、積分運營和共同的技術(shù)平臺。

此前，聯(lián)盟體新公司總經(jīng)理傅全勇在接受媒體采訪時曾表示，聯(lián)盟體公司肯定不是OTA的模式，所以盈利方式自然不是傭金模式。據(jù)環(huán)球旅訊了解到，這家新公司將采取收取技術(shù)通道服務(wù)費的方式盈利，這部分費用是按一定比例來算的，具體比例還未確定。

那么，從各個酒店集團的會員角度講，以后的線上預(yù)訂入口會挪到新平臺上嗎？該酒店人士透露，每個酒店集團自有的直銷平臺仍會保留，聯(lián)盟體的平臺則被定義為第二直銷平臺，兩者之間共存。建立以互聯(lián)網(wǎng)為核心的未來酒店品牌聯(lián)盟。同樣都是酒店聯(lián)盟，也都是公司化獨立運作，五大酒店集團成立的新公司與之在服務(wù)與定位上有什么區(qū)別？

該酒店人士表示，阿里旅行等公司共同成立開放平臺是一個很好的模式，但他們主要的服務(wù)對象是針對單體酒店，包括一些中小型的酒店集團，而五大集團成立的新公司是以大型服務(wù)酒店集團為主。

“新公司跟它很大的一個不同點是，他們主要是幫助酒店集團打造核心競爭力，在這個基礎(chǔ)上去做會員價值認同、共享開放平臺等，當(dāng)然本身是以技術(shù)驅(qū)動為主。”

他認為，對于一個酒店集團來說，核心競爭力的打造包括品牌、中央采購能力、管理模式、會員管理和集團客源輸送體系的打造等，但新公司的著力點是將酒店集團的會員體系和核心營銷能力結(jié)合起來。

“因為中國的酒店集團發(fā)展其實是參差不齊的，有些酒店集團做得好一些，有些盡管被稱之為集團，但它們本身的核心競爭力比較差。五大酒店集團正是看中了這個市場機會。”

另外，他表示，關(guān)于針對單體酒店方面的服務(wù)，這家新公司目前還沒有相應(yīng)的規(guī)劃，或許后續(xù)會根據(jù)第一階段的運營情況來決策。

對抗OTA？這是個偽命題

如今，中國的酒店聯(lián)盟可謂是遍地開花，雖然數(shù)量多，但有人認為，如果酒店聯(lián)盟之間缺乏實質(zhì)的資產(chǎn)關(guān)系，利益平衡將會非常困難，即使是會員互通、積分運營等基礎(chǔ)項目的推進都會變得復(fù)雜。

對此，該酒店人士表示，聯(lián)盟體的各方當(dāng)然會考慮自身的商業(yè)利益，但如果只有付出而沒有回報，沒有帶來最終的市場回報，這樣肯定是不可持續(xù)的。

他認為，酒店聯(lián)盟要為成員酒店帶來切實的價值，有兩個前提：一是各方要有資本投入，聯(lián)盟要有一個獨立的運作機構(gòu)；二是，要打造一個共享的技術(shù)平臺，把平臺的數(shù)據(jù)毫不保留地傳遞給成員酒店。

酒店集團紛紛成立聯(lián)盟，被業(yè)內(nèi)普遍認為是他們對抗OTA分食利潤、主導(dǎo)渠道之舉，但該酒店人士并不認同這一點。當(dāng)被問及“中國的酒店聯(lián)盟要從OTA那里奪 回定價權(quán)，并逐漸主導(dǎo)銷售渠道，還應(yīng)該解決哪些客觀問題？”時，他并未正面回答，而是不假思索地說：“從我的個人的理解或者從業(yè)經(jīng)驗來講，這不是個太大的 問題，甚至是一個偽命題。”

他對環(huán)球旅訊表示，對于一個經(jīng)營良好的酒店集團或單體酒店而言，定價權(quán)肯定是掌握在自己手里的，如果落入其他人手里，肯定是在經(jīng)營或管理方面出現(xiàn)了嚴重的 問題。“為什么OTA可以憑著龐大的流量來定價呢？我覺得本身還是酒店的問題，因為你沒有辦法從其他渠道獲得客源，所以酒店得管理好自己的銷售渠道。”

他認為，中國酒店聯(lián)盟的運作跟OTA沒有太直接的關(guān)系，“他們更多的還是在為會員提供更好的服務(wù)，不僅是線上的，也包括線下的”。