倒計(jì)時(shí)的生意經(jīng)

　　“在1000天倒計(jì)時(shí)之后，北京冬奧會(huì)籌備還將迎來一系列頗具意義的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，且隨著冬奧會(huì)的臨近，民眾的期待值也在攀升，參與冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情越來越高，必然釋放出巨量商機(jī)。” 北京滑雪協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱。事實(shí)上，步入倒計(jì)時(shí)之后，北京冬奧會(huì)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃也駛?cè)肓丝燔嚨馈?/span>

　　5月9日，北京冬奧組委宣布，為紀(jì)念倒計(jì)時(shí)1000天，將于5月11日推出多款紀(jì)念商品，供消費(fèi)者選購、收藏。其中包含5款徽章、2款貴金屬制品、1款首飾、1款玩具類產(chǎn)品、7款服裝和2款郵品。值得關(guān)注的是，為體現(xiàn)倒計(jì)時(shí)歷程的完整性，上述大部分產(chǎn)品采取對(duì)一個(gè)主題概念進(jìn)行系列化開發(fā)設(shè)計(jì)的模式，即從倒計(jì)時(shí)1000天開始，發(fā)售系列產(chǎn)品的首款，隨著倒計(jì)時(shí)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，按計(jì)劃在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)逐步發(fā)售同系列產(chǎn)品，直至最后開幕紀(jì)念產(chǎn)品上市。

　　北京冬奧特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還明確，每月第一個(gè)星期六為“特許上新日”，都會(huì)推出新的特許商品。樸學(xué)東透露，冬奧市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃由贊助計(jì)劃、特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和票務(wù)計(jì)劃三大部分組成，在贊助計(jì)劃中，北京冬奧會(huì)官方合作伙伴已達(dá)8家、贊助商已簽約4家。而在特許經(jīng)營(yíng)正式計(jì)劃中，已開發(fā)上市780余款產(chǎn)品，截至今年一季度，銷售額已超過2.57億元。

　　商業(yè)“朋友圈”擴(kuò)圍

　　在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃中，不同部分有不同特點(diǎn)，即贊助計(jì)劃含金量高，特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參與度廣，票務(wù)計(jì)劃對(duì)體育迷有吸引力。北京冬奧組委表示，除了贊助計(jì)劃中商業(yè)“朋友圈”將不斷擴(kuò)圍外，備受矚目的票務(wù)工作也將在今年正式轉(zhuǎn)入實(shí)際運(yùn)行階段。

　　根據(jù)咨詢公司IEG的數(shù)據(jù)，目前全球獲得贊助的活動(dòng)有70%來自于體育行業(yè)，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。業(yè)內(nèi)也流行著一種說法，奧運(yùn)會(huì)是全球范圍內(nèi)的強(qiáng)大IP，是企業(yè)在全世界面前展現(xiàn)自己的絕佳良機(jī)，每投入1億美元贊助奧運(yùn)會(huì)，品牌知名度就將相應(yīng)提高3%。于是北京冬奧會(huì)早已被視為“黃金營(yíng)銷期”。

　　北京冬奧組委已經(jīng)明確提出，進(jìn)入1000天倒計(jì)時(shí)后，將持續(xù)擴(kuò)大贊助商簽約范圍，同時(shí)根據(jù)專項(xiàng)工作安排，開展或籌備測(cè)試賽、火炬?zhèn)鬟f、體育器材市場(chǎng)開發(fā)。“另外，目前我們正在編制票務(wù)工作運(yùn)行計(jì)劃，并將于近期確定票務(wù)系統(tǒng)服務(wù)提供商，啟動(dòng)票務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)工作。同時(shí)，與座席管理和銷售相關(guān)的工作也在進(jìn)行中，我們將根據(jù)各場(chǎng)館的座席數(shù)量及使用需求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和規(guī)劃，初步確定可售票數(shù)量;將根據(jù)競(jìng)賽日程，拆分售票單元，匹配競(jìng)賽信息;在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，合理制定門票價(jià)格政策，”樸學(xué)東說，“這些工作將為明年的門票銷售啟動(dòng)奠定必要的基礎(chǔ)。”

　　提前布局冬奧遺產(chǎn)

　　凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想將北京冬奧會(huì)變成中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)的新起點(diǎn)，就應(yīng)該提早布局“后冬奧”。不久前，《北京2022遺產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃》出臺(tái)，欲借助北京冬奧會(huì)契機(jī)，創(chuàng)造體育、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、環(huán)境、城市發(fā)展和區(qū)域發(fā)展7方面35個(gè)領(lǐng)域的豐厚遺產(chǎn)。

　　對(duì)于冰雪產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，北京聯(lián)合大學(xué)旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張金山坦言，冰雪運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的群眾基礎(chǔ)并不廣闊，普及率及意識(shí)相對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家處于比較弱勢(shì)的狀態(tài)，因此在推廣過程中的難度是顯而易見的。他進(jìn)一步分析，京津冀地區(qū)一度發(fā)展遇阻的冰雪產(chǎn)業(yè)，如今得到了國(guó)家層面的大力支持，并以冬奧會(huì)為節(jié)點(diǎn)深入，未來冰雪產(chǎn)業(yè)將迎來大發(fā)展。在此過程中，一方面是基礎(chǔ)建設(shè)要跟上，另一方面則要迎合消費(fèi)者的需求變化不斷加大引導(dǎo)，對(duì)冰雪旅游氛圍進(jìn)行烘托，培育更多冰雪運(yùn)動(dòng)愛好者。

　　“點(diǎn)冰成金”需先立規(guī)矩

　　借冬奧之勢(shì)，我國(guó)還提出了“帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”目標(biāo)，這也給我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)帶來了更大的想象空間。數(shù)據(jù)顯示，到2025年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬億元，其中冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模計(jì)劃2020年達(dá)到6000億元，2025年達(dá)到1萬億元。但與此同時(shí)，北京滑雪協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人也直言，我國(guó)的冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展起步晚、起點(diǎn)高。對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)和白色產(chǎn)業(yè)而言，要想良性發(fā)展，也要盡快補(bǔ)齊相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的空白。

　　“冰雪運(yùn)動(dòng)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展了幾百年，而中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展大約不到20年，所以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章、法律法規(guī)等不完善、不健全。行業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)亟待建立，比如冰雪場(chǎng)地的管理及安全等方面的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)，以及滑雪培訓(xùn)、冰雪裝備、冰雪器材等相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。”北京滑雪協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人坦言，“建議對(duì)滑雪場(chǎng)、滑雪愛好者實(shí)行分級(jí)評(píng)定，分類管理。”

　　另外，不少業(yè)內(nèi)人士也提到，貫徹落實(shí)已經(jīng)出臺(tái)的政策對(duì)推動(dòng)冰雪產(chǎn)業(yè)大有裨益。近幾年來，不管是國(guó)家還是地方都出臺(tái)了很多促進(jìn)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新政，能夠把已出臺(tái)的政策落在實(shí)處，就會(huì)給產(chǎn)業(yè)減負(fù)，然后可再根據(jù)行業(yè)發(fā)展需求補(bǔ)足政策短板。“沒有規(guī)矩不成方圓，要想長(zhǎng)期促進(jìn)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓冰雪運(yùn)動(dòng)越來越有人氣，必須要制定游戲規(guī)則，保障消費(fèi)者和投資者的利益。”北京滑雪協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。