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　　眼看外來(lái)者OYO快速挖潛三四線市場(chǎng)，10月23日，入局9個(gè)月的H酒店也按捺不住了，首次發(fā)布了一個(gè)接地氣的中文名稱“你好酒店”，欲快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。與此同時(shí)，多家OTA也虎視眈眈，盤算著如何分得一杯羹。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中小酒店市場(chǎng)連鎖化程度較低，升級(jí)需求迫切，再加上消費(fèi)者出行需求改變，這一市場(chǎng)潛力較大，各路資本在此將掀起一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

　　各自出招

　　2019年，中小單體酒店搖身一變，躋身成為了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中的一大主角，而這一變化背后的推手，則是瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中低端住宿行業(yè)的多家巨頭企業(yè)。

　　對(duì)于發(fā)布中文名稱這一“招”，你好酒店創(chuàng)始人兼CEO夏青寧如此解釋：“‘你好’是全世界使用頻次最高的詞匯，是無(wú)論你在哪里進(jìn)入酒店后聽到的第一句問(wèn)候語(yǔ)。”有觀點(diǎn)認(rèn)為，該酒店品牌似乎想通過(guò)一個(gè)好記憶甚至略顯“魔性”的新名字，達(dá)到快速推廣品牌的目的。

　　其實(shí)，近期頻繁在中小單體酒店市場(chǎng)中“刷存在感”的遠(yuǎn)不止H酒店一家，其中，H酒店的“老對(duì)手”O(jiān)YO，就多次發(fā)布新策略、披露旗下酒店數(shù)量，試圖阻擊其他競(jìng)爭(zhēng)者。就在H酒店發(fā)布中文名稱前一日， OYO酒店首席收益官朱磊在出席活動(dòng)時(shí)公開表態(tài)，強(qiáng)調(diào)下沉市場(chǎng)的重要性，同時(shí)也透露出2.0模式上線后，OYO酒店平均入住率已提升至80%的消息。

　　除了OYO和H酒店，在線旅游巨頭們也并不甘于坐山觀虎斗，而是親自下場(chǎng)“虎口奪食”。10月22日，“攜程系”酒店管理集團(tuán)旅悅高調(diào)宣布了華住前COO解云航將履新集團(tuán)總裁的消息。而旅悅旗下索性酒店則在過(guò)去的幾個(gè)月反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己要打造“真正的非標(biāo)連鎖酒店品牌”，針對(duì)50間房量以上的二三四五線城市物業(yè)，加以改造和運(yùn)營(yíng)。此外，3個(gè)月前，同程藝龍旗下酒店輕加盟品牌OYU（我寓）也宣布，計(jì)劃在2019年底前完成全國(guó)2500家酒店簽約，而且未來(lái)還會(huì)在更多二三線城市進(jìn)行布局。至此，戰(zhàn)火已點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)大半個(gè)旅游圈。

　　跑馬圈地

　　諸侯割據(jù)戰(zhàn)局中，“跑馬圈地”的速度與效率，決定了各家企業(yè)手中籌碼的分量。而在OYO快速搶占酒店資源的刺激下，這場(chǎng)爭(zhēng)奪大戲似乎已演變成了一場(chǎng)競(jìng)速賽。在發(fā)布中文名稱的同時(shí)，H酒店透露，截至目前，該集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)駐全國(guó)200多個(gè)城市，合作1300多家酒店。“與你好酒店合作后，單體酒店平均入住率從60%提升到了70%-75%，RevPAR平均提升20%。”夏青寧介紹稱。而在今年5月，夏清寧還曾明確表示，預(yù)計(jì)今年底加盟H酒店的數(shù)量將達(dá)3500家，在2022年底超過(guò)2萬(wàn)家。

　　而根據(jù)OYO發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)簽約OYO酒店2.0模式的酒店已經(jīng)超過(guò)5000家，“幾乎每半小時(shí)就有一家新增簽約酒店”成為了OYO負(fù)責(zé)人經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。朱磊表示，2.0模式目標(biāo)是年底前簽下1萬(wàn)家酒店，平均入住率提升至85%。

　　相較之下，在線旅游巨頭們的擴(kuò)張腳步似乎更為謹(jǐn)慎一些。OYU的運(yùn)營(yíng)方、河馬酒店管理有限公司負(fù)責(zé)人柴明亮此前透露，OYU品牌從今年3月開始在國(guó)內(nèi)部分城市試點(diǎn)推廣，截至6月底已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市，完成酒店簽約近500家。今年4月，索性酒店就曾發(fā)布數(shù)據(jù)稱，全國(guó)已簽約超過(guò)100家酒店，現(xiàn)集中在西南、華中、華南區(qū)域。“今年索性的發(fā)展目標(biāo)是1000家門店，主要覆蓋華北、華中、華東、華南和西南，超過(guò)100個(gè)城市。”旅悅集團(tuán)索性事業(yè)部CEO莫步寧表示。

　　勝負(fù)難料

　　在各路資本的加持下，未來(lái)誰(shuí)能在中小單體酒店?duì)帄Z戰(zhàn)中勝出仍是未知數(shù)。專注酒店、民宿等領(lǐng)域的北京多彩投網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)展副總裁張鵬表示，目前入局中小單體酒店市場(chǎng)的各家企業(yè)大致分為兩類，一類是背靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)，另一類是背靠傳統(tǒng)酒店的企業(yè)，這些企業(yè)互有優(yōu)劣勢(shì)，加之中小酒店利潤(rùn)率較低，由于普遍不收取加盟費(fèi)，因此這些加盟酒店解約成本較低，且忠誠(chéng)度很難維系，目前來(lái)看很難分出哪家企業(yè)將最終勝出。

　　張鵬指出，從目前體量上看，OYO酒店近年來(lái)發(fā)展較快，在加盟酒店數(shù)量上無(wú)疑占得一些優(yōu)勢(shì)，不過(guò)快速擴(kuò)張也給酒店運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。華美酒店顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱坦言，由于OYO酒店數(shù)量規(guī)模較大，如何應(yīng)對(duì)投訴、快速擴(kuò)張后的酒店管理問(wèn)題成為該企業(yè)必須要思考的。

　　“作為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，H酒店雖然在加盟門檻上高于OYO，并背靠華住，但是目前在數(shù)量上可能暫時(shí)難以匹敵，不過(guò)在運(yùn)營(yíng)方面H酒店還是有其自己的優(yōu)勢(shì)。”趙煥焱分析稱。在今年5月H酒店的發(fā)布會(huì)上，夏青寧甚至說(shuō)道，“H酒店對(duì)品質(zhì)有要求，不是你想加盟就加盟。在不同的城市我們定了最低價(jià)，就成都來(lái)說(shuō)，我們不會(huì)做120元以下的酒店，那些酒店品質(zhì)難以保證”。

　　除了上述企業(yè)，背靠互聯(lián)網(wǎng)資本、技術(shù)的旅悅和OYU等品牌的入局，也讓中小酒店市場(chǎng)戰(zhàn)勢(shì)變得更加撲朔迷離。另有酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，這些依托互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌，在酒店后臺(tái)技術(shù)上和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上具備一定優(yōu)勢(shì)，不過(guò)，在線下酒店運(yùn)營(yíng)上，缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)和管理人才，這些方面是需要補(bǔ)足的。

　　針對(duì)中小單體酒店市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)張潤(rùn)鋼指出，行業(yè)的“繁榮”并沒有真正解決問(wèn)題。張潤(rùn)鋼表示，“隨著資本的入場(chǎng)，部分酒店管理公司忽視了以提升單體酒店整體服務(wù)質(zhì)量為根本的創(chuàng)業(yè)初衷，這不利于行業(yè)的健康發(fā)展。整合單體酒店市場(chǎng)的關(guān)鍵還是要提升品質(zhì)”。