成年人的黄色片,avav国产,国产精品久久二区

騰訊“助陣”同程網(wǎng)：“雙程大戰(zhàn)”再升級(jí)

文旅界 2014.03.03 10:20 閱讀量：99151

吳志祥認(rèn)為，同程網(wǎng)如果此時(shí)在A股上市，很難做到在布局移動(dòng)端的同時(shí)，又要保持市場份額的鞏固和增長。最終

　 在線旅游市場戰(zhàn)火正熾。

　　2月18日，同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(以下簡稱“同程網(wǎng)”) 宣布，獲得騰訊(00700.HK)、博裕資本、元禾控股(全稱“蘇州元禾控股有限公司”)三家機(jī)構(gòu)共5億元的注資。

　　這是同程網(wǎng)的第三輪融資，看起來更像“及時(shí)雨”。兩個(gè)月前，攜程(CTRP.NASDAQ)大舉殺入同程網(wǎng)的領(lǐng)地，在景區(qū)門票網(wǎng)上銷售市場大打價(jià)格戰(zhàn)，同程網(wǎng)被迫應(yīng)戰(zhàn)。“雙程大戰(zhàn)”中最激烈時(shí)，雙方都曾打出“0元門票”。

　　同程網(wǎng)于2008年開始經(jīng)營網(wǎng)上第三方酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，在行業(yè)巨頭攜程、藝龍(LONG.NASDAQ)忽視的互聯(lián)網(wǎng)陣地慢慢成長。2011年，同程網(wǎng)挖掘了景點(diǎn)門票在線銷售業(yè)務(wù)，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟;三年內(nèi)，同程網(wǎng)將合作景區(qū)家數(shù)做到8000余家。它因此從偏居蘇州的小公司，躍居為攜程眼中的勁敵。

　　隨著2013年初攜程“靈魂人物”——?jiǎng)?chuàng)始人梁建章的回歸(梁出任攜程董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官)，“雙程大戰(zhàn)”正式打響。幾個(gè)月后，梁就帶領(lǐng)攜程布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，“攜程在手，說走就走”的新廣告語鋪天蓋地而來;四季度，攜程又開始在景點(diǎn)門票在線銷售市場狙擊同程網(wǎng)。

　　2014年，同程網(wǎng)獲得騰訊的戰(zhàn)略投資，除了深耕移動(dòng)端，它的野心從在線銷售景點(diǎn)門票到試圖做休閑旅游市場的老大，為了這些戰(zhàn)略，它不惜在早前暫時(shí)放棄上市計(jì)劃。

　　那么，同程網(wǎng)在升級(jí)后，面對(duì)四面開花的行業(yè)老大攜程，能否死守原有陣地，并在酒店預(yù)訂等領(lǐng)域進(jìn)一步拓展?

　　互聯(lián)網(wǎng)基因：做純粹的線上業(yè)務(wù)

　　2004年，吳志祥和他的大學(xué)同學(xué)、老師一起創(chuàng)辦了同程網(wǎng)，并擔(dān)任首席執(zhí)行官。在此之前，吳志祥曾就職于阿里巴巴集團(tuán)，從事B2B相關(guān)業(yè)務(wù)，因此，創(chuàng)業(yè)之初的同程網(wǎng)，帶著濃厚的旅游業(yè)B2B基因。

　　雖然同程網(wǎng)很快就實(shí)現(xiàn)了盈利，但卻也很快碰到業(yè)務(wù)規(guī)模方面的瓶頸。資金瓶頸首當(dāng)其沖。因此，吳志祥去參加創(chuàng)業(yè)大賽，也去尋求募資。2008年，同程網(wǎng)獲得同在蘇州的中新創(chuàng)投(后更名凱風(fēng)創(chuàng)投、元禾凱風(fēng)，現(xiàn)已并入元禾控股)的投資1500萬元，用這筆錢開始做在線旅游B2C業(yè)務(wù)。

　　吳志祥開始以為1500萬元是筆巨款，但他低估了B2C業(yè)務(wù)的燒錢狀況，也低估B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型為B2C企業(yè)的難度。在融資的當(dāng)年，同程網(wǎng)就虧損了。而因?yàn)闆]有達(dá)到對(duì)賭條款中承諾的業(yè)績，按照雙方的約定，吳志祥將部分股權(quán)轉(zhuǎn)給元禾凱風(fēng)。

　　吳志祥回憶起這段經(jīng)歷時(shí)，心情頗為忐忑，“以前是盈利的，拿了人家的融資當(dāng)年就虧損。當(dāng)時(shí)林總(指林向紅，元禾控股董事長)過去后沒有罵我們，拍拍我們的肩膀說，你們大膽試。”

　　元禾凱風(fēng)負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的劉彪(現(xiàn)為元禾凱風(fēng)合伙人)也表示，自己當(dāng)時(shí)不是太意外，而且同程網(wǎng)只是虧了幾百萬：“我們作為早期投資人，那個(gè)時(shí)點(diǎn)不關(guān)注利潤。”

　　但吳志祥還是堅(jiān)定地朝B2C業(yè)務(wù)方向努力，并開始開拓第三方網(wǎng)上預(yù)訂酒店業(yè)務(wù)。他說，同程網(wǎng)的酒店預(yù)訂和后來的機(jī)票預(yù)訂，都只在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，從不做過任何的線下推廣活動(dòng)。

　　2009年，同程網(wǎng)的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，做到了第三方預(yù)訂市場的1%，成為行業(yè)第三名。

　　而此時(shí)，攜程和藝龍的酒店和機(jī)票業(yè)務(wù)主要通過電話預(yù)訂。兩家公司在全國各地建立起龐大的呼叫中心，攜程年報(bào)文件顯示，截至2012年12月31日攜程僅呼叫中心員工便達(dá)1.09萬人。

　　劉彪后來分析，如果2008年攜程已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂業(yè)務(wù)，可能會(huì)影響凱風(fēng)創(chuàng)投在同程網(wǎng)投資上的判斷。“當(dāng)時(shí)投同程網(wǎng)，是看到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)旅游造成巨大的影響，這是行業(yè)巨大的切入點(diǎn)。”

　　2009年，吳志祥又將在線酒店預(yù)訂領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，如法炮制到在線機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域。但他也知道，攜程與藝龍隨時(shí)會(huì)覺醒。于是他一直在尋找新的機(jī)會(huì)。

　　2010年時(shí)，吳志祥又看到景點(diǎn)門票在線銷售的市場。但在這一市場，同程網(wǎng)最初的拓展并不順利。銷售人員首先去找同一地區(qū)的周莊合作，周莊根本沒興趣。好在銷售人員還是“拿下”了他們。在合作中，他們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)可以給他創(chuàng)造價(jià)值。

　　同程網(wǎng)從一開始就是立志做全國性網(wǎng)站，很快就在各風(fēng)景區(qū)復(fù)制這一模式。時(shí)至今日，跟同程網(wǎng)合作的景點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到8000多家。

　　但是，這個(gè)市場規(guī)模并不是太大，吳志祥算了一筆賬：中國門票市場總額加起來大概在1000億左右。現(xiàn)在在線門票滲透率不到5%，大概在五十億左右，這個(gè)是流水;大概10%的傭金，所以也就大概5億銷售額的市場。

　　劉彪指出，從2008年同程網(wǎng)做酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，到上述在全國范圍內(nèi)跟景點(diǎn)合作，同程網(wǎng)積累下大量旅游局、風(fēng)景區(qū)資源。這既說明同程網(wǎng)團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的線下推廣能力，也建立起景區(qū)門票線上銷售市場的門檻：同程網(wǎng)可以在三年內(nèi)全國鋪開，而不用擔(dān)心同行攪局。

　　與騰訊的聯(lián)姻

　　于是，同程網(wǎng)進(jìn)入了騰訊的視野。

　　2011年的某一天，吳志祥被員工告知，今天騰訊要來談合作。他最初以為是普通的業(yè)務(wù)合作，也沒有往心里去。他回憶說：“騰訊一下子來了六七個(gè)人。一換名片，有騰訊的創(chuàng)始人，有騰訊的投資總監(jiān)，我們感覺很奇怪。然后他們說除了尋求跟我們的合作以外，還想尋求中國在線旅游的投資機(jī)會(huì)，我們這才知道他們是來投資的。”

　　一位業(yè)內(nèi)投資人士介紹，騰訊的戰(zhàn)略投資一般是馬化騰和劉熾平(騰訊首席戰(zhàn)略投資官)親自抓，至少也是董事會(huì)的人出馬，因?yàn)槿绻渌藖砜矗叭f一因?yàn)榕陌迓郑瑩p失就大了。”該人士補(bǔ)充說。

　　最終，雙方達(dá)成投資意向。2012年，騰訊向同程網(wǎng)投資了“四五千萬”元人民幣，占股為4%。原本騰訊的戰(zhàn)略投資多出資20%左右，但同程網(wǎng)當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備在A股上市，他們有其他顧慮：如果騰訊持股比例在5%以上，隨后同程網(wǎng)與騰訊的業(yè)務(wù)合作，勢(shì)必會(huì)形成關(guān)聯(lián)交易。考慮上市合規(guī)性的問題，最終騰訊投資低于5%。

　　投資之后，騰訊并未如預(yù)期給同程網(wǎng)帶來很多用戶。吳志祥說，騰訊將同程網(wǎng)放在QQ旅游主業(yè)上，但騰訊網(wǎng)的用戶增加了10%不到。他分析可能是騰訊QQ用戶低齡化，與同程網(wǎng)用戶的結(jié)構(gòu)不匹配。

　　但騰訊的產(chǎn)品意識(shí)對(duì)同程網(wǎng)影響深遠(yuǎn)。“第一次深度接觸頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司。他們對(duì)用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的關(guān)注，對(duì)我們影響和幫助很大。”吳志祥自述，在跟騰訊對(duì)接QQ旅游頻道中的景點(diǎn)門票和機(jī)票業(yè)務(wù)時(shí)，同程的研發(fā)團(tuán)隊(duì)迫于騰訊方面的技術(shù)要求，經(jīng)常加班，每天晚上熬夜到兩三點(diǎn)鐘。“有次，一個(gè)反饋按鈕的流程條，我們被要求反復(fù)修改。一位研發(fā)主管被惹怒，當(dāng)場拍桌子走人了。”吳志祥補(bǔ)充說，“但后來覺得這些對(duì)我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)的提升非常快。”

　　聯(lián)手騰訊：發(fā)力移動(dòng)端+休閑旅游

　　2013年初，同程網(wǎng)完成了股改，向中國證監(jiān)會(huì)報(bào)了上市材料，也拿到了證監(jiān)會(huì)的受理函。但突然中國A股市場IPO暫停，這也讓吳志祥等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有了思考市場的機(jī)會(huì)。

　　而同程網(wǎng)之所以考慮在A股上市，因?yàn)槌?008年，同程網(wǎng)都是盈利的，這在在線旅游網(wǎng)站中頗為少見。相比之下，藝龍卻還處于虧損狀態(tài)：2013年藝龍全年總營收為10.791億元，同比增長35%，但凈虧損高達(dá)1.68億元。

　　吳說，“我們當(dāng)時(shí)報(bào)創(chuàng)業(yè)板，就算上市了，利潤規(guī)模也是個(gè)小公司，也就三四十億市值。如果想做幾百億市值的公司，必須做移動(dòng)端的配置。騰訊也想在在線旅游深入布局，問要不要再增資，再多給些資源。”

　　吳志祥認(rèn)為，同程網(wǎng)如果此時(shí)在A股上市，很難做到在布局移動(dòng)端的同時(shí)，又要保持市場份額的鞏固和增長。最終股東會(huì)上討論決定暫停上市，全力做休閑旅游與移動(dòng)端的結(jié)合。

　　于是有本文開頭的三家機(jī)構(gòu)(騰訊、博裕資本、元禾控股)一起向同程網(wǎng)投資5億元人民幣的事件。

　　這時(shí)的同程網(wǎng)，戰(zhàn)略已由“在線銷售景點(diǎn)門票”變?yōu)橹鞔颉爸苓呌巍保磿r(shí)間為一個(gè)周末的短途旅游。具體產(chǎn)品則是“景點(diǎn)門票+酒店”套餐服務(wù)。這一業(yè)務(wù)是從2011年3季度開始，到2013年同程網(wǎng)的酒店預(yù)訂流水中，超過一半是來自套餐。整個(gè)酒店流水比2012年增加了70%。

　　劉彪指出，最開始做套餐以為只是簡單的“1+1”，實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)同程網(wǎng)包了一個(gè)景區(qū)10000張門票，再跟周邊酒店談“要預(yù)訂6000-7000間房間”，能拿到的價(jià)格比以前優(yōu)惠多了。

　　嘗到甜頭的吳志祥，計(jì)劃拿到騰訊融資后，再擴(kuò)張“長途游”和“跨境游”的業(yè)務(wù)。據(jù)一位不愿具名的在線旅游投資人士介紹，在出境游市場同程網(wǎng)份額不高，但由于其潛力巨大，各電商網(wǎng)站都非常看好這一業(yè)務(wù)。

　　他說，“未來旅游行業(yè)的客戶聚集在三個(gè)地方：出發(fā)地(尤其指出境游口岸)、目的地和手機(jī)上，誰能夠更好地在這三個(gè)地方抓住客戶，提供更創(chuàng)新更有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)，誰就能占領(lǐng)未來的市場份額。”

　　相應(yīng)的，吳志祥為同程網(wǎng)的定位，也變成“休閑旅游”網(wǎng)站。他拿出手機(jī)，向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者展示同程網(wǎng)和攜程的APP。“你看，我們從去年年底的客戶端跟他們就完全不一樣了。攜程的客戶端，它就告訴你訂酒店用這個(gè)，定機(jī)票用這個(gè)。我們要做休閑的激發(fā)型的行為，而他們做的是，用戶想訂酒店，要怎樣訂，訂機(jī)票要怎樣訂。這兩個(gè)是不同的消費(fèi)需求。 ”

　　吳志祥認(rèn)為休閑旅游與移動(dòng)端的結(jié)合也更為緊密：“人們不可能帶個(gè)電腦去景點(diǎn)玩，但經(jīng)常會(huì)帶個(gè)手機(jī)去景點(diǎn)玩。現(xiàn)在這個(gè)市場所提供的大都是在‘出游前’，如看攻略、訂門票、訂酒店等;但其實(shí)‘出游中’有更大的市場前景，如吃飯、導(dǎo)游、買東西、紀(jì)念品等，這些只有通過手機(jī)才能更好地結(jié)合起來。”

　　“雙程大戰(zhàn)”升級(jí)

　　幾乎與同程網(wǎng)移動(dòng)端+“休閑旅游”的戰(zhàn)略謀定的同時(shí)，攜程在梁建章的帶領(lǐng)下，全面布局移動(dòng)端。有外資投行人士指出：“攜程原本是個(gè)沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，但現(xiàn)在它們跳過了互聯(lián)網(wǎng)階段，直接發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”攜程2013年6月大舉布局移動(dòng)端，10月發(fā)行5億元美元高級(jí)可轉(zhuǎn)換債券，廣受追捧。

　　近兩年，攜程加大在旅游出行生態(tài)鏈上下游的布局。同程網(wǎng)面對(duì)的是強(qiáng)悍的對(duì)手。對(duì)于一直在攜程“陰影”下的吳志祥，他非常關(guān)注攜程的一舉一動(dòng)。他評(píng)價(jià)：攜程在移動(dòng)端的發(fā)力很不錯(cuò);攜程的問題是“在機(jī)票(預(yù)訂)跟去哪兒打，在酒店(預(yù)訂)跟藝龍打，現(xiàn)在又在門票跟我們打。攜程的戰(zhàn)線可能會(huì)拖得有點(diǎn)長。”

　　但加入騰訊軍團(tuán)后，“騰訊+同程網(wǎng)+藝龍”(騰訊于2011年購入藝龍16%的股權(quán))與攜程的移動(dòng)端大戰(zhàn)結(jié)局又變得撲朔迷離。劉彪認(rèn)為，移動(dòng)端的競爭比PC端的更激烈，因?yàn)樵赑C端，搜索引擎首頁能看到的網(wǎng)站比較多，“而人們不會(huì)下載很多App來用。”

　　其實(shí)，同程的對(duì)手不只是攜程。而劉彪也告訴記者，同程網(wǎng)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)關(guān)注的，遠(yuǎn)不止攜程。“同程網(wǎng)的財(cái)務(wù)每天都會(huì)做經(jīng)營財(cái)務(wù)報(bào)表;會(huì)監(jiān)控自己和競爭對(duì)手——藝龍、攜程、去哪兒等的訂單量。通過對(duì)自身和對(duì)手的情況的高度關(guān)注與跟蹤，同程網(wǎng)能很快發(fā)現(xiàn)自己的不足，即時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略和執(zhí)行。

在線旅游同程休閑旅游騰訊

網(wǎng)友評(píng)論 (60條)

: 何婕 2014-04-16 21:18

升級(jí)

0

: 吳龍妹 2014-04-12 23:34

路過

0

: 符歐群 2014-04-07 08:41

頂

0

: 李鵑 2014-04-05 21:57

看看

0

: 郝杰 2014-03-09 00:24

不明白的是電商這么拼力發(fā)展，旅行社以后的出路在哪里

0

: 王若 2014-03-07 19:37

(⊙o⊙)哦

0

: 李天文 2014-03-06 10:20

競爭很激烈

0

: 李瓊 2014-03-06 08:51

好

0

: 蔡孝容 2014-03-06 06:59

好

0

: 凌超 2014-03-05 23:53

攜程已是大佬，同城雖有騰訊做后備，想爭奪市場也是難事

0

上一頁 1 2 3 4 5 6 下一頁共6頁到第頁

大家都在"搜"

旅游攻略旅游費(fèi)用貴州旅游桂林旅游西安旅游桂林自由行自駕游旅游山西旅游廣東旅游四川旅游黃山旅游

快速投稿

你可能不是行業(yè)專家，但你一定有獨(dú)特的觀點(diǎn)和視角，趕緊和業(yè)內(nèi)人士分享吧！

我要投稿

投稿須知

關(guān)于我們

作為行業(yè)領(lǐng)先的旅游商業(yè)和科技媒體，《文旅界》致力于以獨(dú)立的新聞態(tài)度，挖掘和報(bào)道旅游行業(yè)的重要事件，以及影響旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新模式和新科技，為旅游業(yè)者提供專業(yè)、及時(shí)、深度的旅游信息服務(wù)。

無論您是：
投放在線廣告、企業(yè)招聘、尋求報(bào)道、還是投稿爆料、加入評(píng)論員，歡迎通過以下方式聯(lián)系我們：

0592-6532122

wangjing@cncn.net

欣欣旅行社同業(yè)社群招募

欣欣旅行社同業(yè)社群招募中，
勾搭小編微信號(hào)：cncn4021入社群

国产精品白丝av在线观看播放-日本aⅴ在线-成人激情av-91网址入口-久久综合一本-国产成人亚洲综合-久久这里只有精品9-国产精品亚韩精品无码a在线-日产麻无矿码直接进入-亚洲 中文 女同

騰訊“助陣”同程網(wǎng)：“雙程大戰(zhàn)”再升級(jí)

国产精品白丝av在线观看播放-日本aⅴ在线-成人激情av-91网址入口-久久综合一本-国产成人亚洲综合-久久这里只有精品9-国产精品亚韩精品无码a在线-日产麻无矿码直接进入-亚洲中文女同