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OTA大佬上演豪門(mén)恩怨

文旅界 2014.05.22 09:54 閱讀量：40534

在獲得騰訊微信“入口”、“結(jié)盟”藝龍、獲得攜程巨額投資后，同程旅游同時(shí)傍住了多位互聯(lián)網(wǎng)大佬，一時(shí)間兵

　　攜程與同程網(wǎng)“聯(lián)手”下架投放在去哪兒的門(mén)票與知心度假搜索近日成為新聞大熱。攜程稱(chēng)，原因是去哪兒流量不如預(yù)期;而去哪兒也站出來(lái)回應(yīng)，是自己主動(dòng)下架了“雙程”的門(mén)票資源。

　　這是中國(guó)OTA們爭(zhēng)奪在線門(mén)票蛋糕故事的新開(kāi)端，這個(gè)故事充滿獵殺、懸疑和逆襲。數(shù)月之后，當(dāng)同程旅游CEO吳志祥再?gòu)幕ヂ?lián)網(wǎng)上看到“去攜合作談判失敗或成功”的消息時(shí)，他或許會(huì)想起4月19日的那個(gè)晚上，攜程董事長(zhǎng)兼CEO梁建章跟他在蘇州維景國(guó)際大酒店握手言和，化敵為友的那一刻。

　　那次會(huì)面促使同程獲得了攜程2 .2億美元的戰(zhàn)略投資。于是，昔日在市場(chǎng)上殺紅了眼的“在線雙程”，現(xiàn)下聯(lián)手“圍剿”去哪兒。不過(guò)，這個(gè)漫長(zhǎng)的OTA故事還沒(méi)有結(jié)束。

　　4月19日的那個(gè)晚上

　　4月19日深夜11點(diǎn)半，藝龍C E O崔廣福從夢(mèng)中醒來(lái)，因?yàn)橥搪糜蜟EO吳志祥給他發(fā)了一條短信，“根據(jù)自身戰(zhàn)略選擇了業(yè)務(wù)合作伙伴和資本合作伙伴，同程將和攜程走到一起，這是意外。”

　　“理解。”崔廣福簡(jiǎn)短回了短信。

　　這樣的氣氛顯然不似4月16日的北京新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)的熱絡(luò)。那一天，在鎂光燈聚集下，藝龍跟同程旅游剛剛宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作并簽訂協(xié)議，藝龍將獨(dú)家負(fù)責(zé)為同程提供中國(guó)大陸的前臺(tái)現(xiàn)付酒店和團(tuán)購(gòu)酒店的庫(kù)存，而同程則將獨(dú)家負(fù)責(zé)為藝龍?zhí)峁┚包c(diǎn)門(mén)票的庫(kù)存。

　　“藝起同行”?這對(duì)攜程來(lái)說(shuō)，可不是個(gè)好消息。“16日當(dāng)晚，攜程某高管便約我見(jiàn)面談一談，說(shuō)是Jam es(梁建章的英文名字)也會(huì)過(guò)來(lái)。”吳志祥對(duì)南都記者坦言，“談?wù)劧崖铮植皇鞘裁磯氖隆２还苷劚肋€是談攏，至少同程已經(jīng)擠上來(lái)，可以跟幾個(gè)OTA巨頭同坐一桌了。”

　　三天后，攜程董事長(zhǎng)兼CEO梁建章、攜程COO孫潔及攜程CSO武文潔到訪蘇州，見(jiàn)面地點(diǎn)選在蘇州維景國(guó)際大酒店，巧合的是，藝龍此前跟同程談判的地方是北京維景酒店。“當(dāng)時(shí) 攜程提出的見(jiàn)面地點(diǎn)只要求‘在高速鐵附近找酒店’，我們其實(shí)沒(méi)想太多。”吳志祥向南都記者解釋?zhuān)皇菐讉€(gè)人走進(jìn)酒店的時(shí)候，不知誰(shuí)說(shuō)了一句，“咦，維景，今天有人在這舉行婚禮”，大家這才覺(jué)得當(dāng)天可能會(huì)發(fā)生什么。

　　但這一細(xì)節(jié)后來(lái)被傳出各種版本的陰謀論。“且不說(shuō)事情的進(jìn)展超出我們的預(yù)計(jì)，假設(shè)藝龍事先收到消息，你覺(jué)得結(jié)局會(huì)有所改變嗎?!”吳志祥表示。

　　據(jù)說(shuō)，19日那次會(huì)面，梁建章開(kāi)口第一句話問(wèn)的是“你們五個(gè)人(同程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì))一直在一起，天天在一起?”也是這句話，打破了當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的尷尬。“是的，我們經(jīng)常吵架，但現(xiàn)在天天在一起。”吳志祥答。對(duì)此，梁建章陷入了沉思。或許是想起了1999年的新年前夕，他和季琦、沈南鵬、范敏頂著寒風(fēng)，在龍華寺門(mén)口干著兜售票子的活，臨了還被當(dāng)成“黃牛”給抓著盤(pán)問(wèn)。

　　氣氛調(diào)節(jié)之后，談判進(jìn)展很順利，短短2個(gè)小時(shí)就基本敲定“雙程合作”的框架協(xié)議。

　　臺(tái)面下的暗中角力

　　但，這只是開(kāi)始。

　　梁建章敲定入股同程之后，還有很多細(xì)節(jié)要談。“攜程一開(kāi)口就要45%的股份，我們要不了那么多的錢(qián)，只想給25%的股份。后來(lái)雙方各退一步，取個(gè)中間價(jià)：攜程注資2.2億美元，占股約30%。”吳志祥笑著說(shuō)，年初，騰訊、博裕、元禾三家機(jī)構(gòu)給同程追加5億元人民幣投資之后，當(dāng)時(shí)同程的估值差不多是20億元。這一次，攜程入股，同程的估值已飆到50億人民幣左右。“相當(dāng)于我們不用IPO，就在國(guó)內(nèi)A股拿了一大筆錢(qián)，而后又去美股市場(chǎng)融資。”

　　假如，此番“雙程”合作計(jì)劃談崩，在線旅游市場(chǎng)的門(mén)票“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)持續(xù)多久?戰(zhàn)火又會(huì)燒向哪里?一位接近“雙程”的知情人士伍建(化名)告訴南都記者，“大動(dòng)干戈的結(jié)果是，同程應(yīng)該被打得很慘，但不會(huì)死，而攜程也必須為此花費(fèi)2億美元的代價(jià)。”

　　這種可能出現(xiàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)僵局，其實(shí)同程早已料到。“去年，門(mén)票價(jià)格戰(zhàn)還沒(méi)正式開(kāi)打的時(shí)候，我們就預(yù)感到‘天要變了’，并緊急叫停沖刺國(guó)內(nèi)IPO。然后，我給騰訊副總裁彭志堅(jiān)掛了個(gè)電話，請(qǐng)求資本救急。他們說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題，但4個(gè)億還不夠花，給你們追加5億吧。”吳志祥回憶道，“注資談妥之后，我們五個(gè)人去了一趟深圳，拜訪馬化騰先生，主要是講整個(gè)中國(guó)休閑旅游市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)和同程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　危機(jī)過(guò)后總是另一場(chǎng)新生的開(kāi)始。騰訊后來(lái)還把微信入口給了同程的門(mén)票預(yù)訂，但很多人并不知道，“那個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)跟騰訊的業(yè)務(wù)部門(mén)溝通、合作，獨(dú)立研發(fā)智慧票房的秘密武器———智旅天下終端取票機(jī)。”吳志祥說(shuō)，“這個(gè)系統(tǒng)研發(fā)、測(cè)試成功之后，我動(dòng)員大家，推廣終端機(jī)這事關(guān)系到同程的生死存亡，一定要在30天內(nèi)將全國(guó)2000多家景區(qū)的合約簽下來(lái)。”

　　這意味，“同程已經(jīng)搶先一步，拿下下半年局部市場(chǎng)和地區(qū)的絕大多數(shù)度假門(mén)票資源，頗具排他性?xún)?yōu)勢(shì)。”伍建說(shuō)，同程鋪設(shè)終端機(jī)，此舉或是倒逼攜程入股的最后一錘。

　　另一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)又打響

　　灼人的是，攜程和同程的門(mén)票戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束，去哪兒和“雙程”的廝殺又旋即開(kāi)始。

　　5月19日，去哪兒網(wǎng)宣布已在本月15日下架攜程網(wǎng)與同程網(wǎng)門(mén)票產(chǎn)品，因?yàn)椤半p程”與其他供應(yīng)商存在重復(fù)的門(mén)票資源。而攜程高級(jí)副總裁湯瀾則強(qiáng)調(diào)，主動(dòng)權(quán)在攜程手上，“考慮到ROI(投資回報(bào)率)極低，流量與轉(zhuǎn)化率不如預(yù)期，通過(guò)去哪兒渠道銷(xiāo)售的相關(guān)產(chǎn)品多數(shù)虧本，攜程已于5月15日主動(dòng)在去哪兒下架度假與門(mén)票產(chǎn)品，同時(shí)也停用了知心搜索”。

　　值得注意的是，在下架的前一天，去哪兒曾高調(diào)宣布成立度假事業(yè)部，并發(fā)放100萬(wàn)美元的激勵(lì)獎(jiǎng)金，大張旗鼓地布局以門(mén)票為入口的休閑度假市場(chǎng)。

　　在獲得騰訊微信“入口”、“結(jié)盟”藝龍、獲得攜程巨額投資后，同程旅游同時(shí)傍住了多位互聯(lián)網(wǎng)大佬，一時(shí)間兵強(qiáng)馬壯。但是，他們面臨新的煩惱也隨之而來(lái)，未來(lái)將如何平衡騰訊、攜程兩大陣營(yíng)之間的利益?同樣，攜程也身處復(fù)雜的談判、站隊(duì)平衡當(dāng)中，騰訊是曾經(jīng)傳說(shuō)的收購(gòu)緋聞對(duì)象，藝龍是價(jià)格戰(zhàn)宿敵，與去哪兒的入股談判起起伏伏……他們之間的恩怨糾葛到底如何?至今，這個(gè)漫長(zhǎng)的OTA戰(zhàn)爭(zhēng)故事還沒(méi)有結(jié)束。

OTA 同程旅游

網(wǎng)友評(píng)論 (12條)

: 朱琳 2014-07-31 22:56

路過(guò)

0

: 侯立強(qiáng) 2014-05-23 08:17

有錢(qián)人的游戲啊

0

: 王晶霞 2014-05-23 07:48

各大網(wǎng)絡(luò)主流們的各種戰(zhàn)略

0

: 汪新春 2014-05-23 07:15

合作與內(nèi)斗是歷史的主線

0

: 許寶林 2014-05-23 05:32

誰(shuí)能服誰(shuí)呢

0

: 黃長(zhǎng)玲 2014-05-22 22:48

旅游界的戰(zhàn)國(guó)策

0

: 趙月娥 2014-05-22 22:05

他們想做什，非要搞亂市場(chǎng)？

0

: 李鵑 2014-05-22 21:10

看看

0

: 劉菊 2014-05-22 20:35

厲害

0

: 付萍 2014-05-22 19:38

他們到底要怎么樣攪局市場(chǎng)

0

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